農(nóng)村保險營銷逆向營銷策略的研究

內容摘要3

一、市場戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的匹配是開拓農(nóng)村保險市場的關鍵4

（一）市場營銷戰(zhàn)術的簡要分類探討4

1.傳統(tǒng)營銷模式被稱之為順向營銷戰(zhàn)術4

2.目前銷售模式中還有一種稱之為逆向營銷的戰(zhàn)術5

（二）我們公司應該選擇怎樣的營銷戰(zhàn)術?是否需要把傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)術變成逆向營銷戰(zhàn)術?5

（三）創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術，適應公司發(fā)展實際6

二、農(nóng)村壽險市場運用逆向營銷戰(zhàn)術的探討6

（一）農(nóng)村客戶的人身保險需求探討6

（二）建立銷售與服務終端，滿足和引導保險營銷需求6

1.建立銷售終端網(wǎng)絡，占有客戶資源7

2.建立服務終端網(wǎng)絡，體現(xiàn)保險價值7

3.協(xié)調不同層級，共同服務銷售8

4.統(tǒng)一終端與平臺之間的運作節(jié)奏，適應農(nóng)民生活與消費特點8

（1）銷售終端與服務平臺之間統(tǒng)一協(xié)調的運作節(jié)奏是檢驗運營流程是否成熟的標志。8

（2）銷售終端與服務平臺之間適度脫節(jié)的運作節(jié)奏是檢驗市場掌控信心是否成熟的標志。9

(三)加強終端管理，完善運營流程，適應農(nóng)村保險發(fā)展的新趨勢9

1.終端管理的具體內容9

(1)人員管理9

(2)職場管理9

(3)銷售管理10

(4)信息管理10

2.終端經(jīng)營總體策略10

3.完善農(nóng)網(wǎng)基層機構職責10

4.改善后臺運營支持流程，適應農(nóng)網(wǎng)發(fā)展11

(四)加強終端持續(xù)經(jīng)營能力，是農(nóng)網(wǎng)健康永續(xù)發(fā)展的關鍵因素11

1.應解決產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)滿足農(nóng)民需求的各種產(chǎn)品。11

(1)開發(fā)新型理財投資型產(chǎn)品。11

(2)開發(fā)外出農(nóng)民工意外，健康產(chǎn)品11

(3)包裝或開發(fā)產(chǎn)、壽、健、投資等一攬子保險包，滿足和引導保險消費需求11

2.應杜絕銷售誤導，贏得良好口碑，保證農(nóng)村市場的持續(xù)開發(fā)與占有11

3.應掌握適度與循序漸進的銷售方式，避免竭澤而漁式短期銷售行為。12

4.應解決衣村網(wǎng)點市場傳承問題，保障銷售人員個人的長期利益，穩(wěn)定農(nóng)網(wǎng)銷售服務隊伍。12

參考文獻13

內容摘要

如果在當下越來越激烈的市場競爭中不斷地根據(jù)客戶需求變化主動求變，那么，你可以不選擇改變，但是你的競爭對手會愿意代勞。在當今日趨同質化的市場競爭中，必須從人性化著手，建立自己產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢，也就是說誰能為消費者想的更周到、更細致，誰就能夠搶占到顧客心中的市場，誰就會在競爭中勝出。

無論是順向營銷還是逆向營銷，都必須與企業(yè)不同的發(fā)展階段、所掌控的社會資源、銷售對象以及市場特點緊密結合，逆向營銷就是根據(jù)我們公司的實際情況提出的戰(zhàn)略建議，并需要在此戰(zhàn)略實施過程中不斷完善和充實。