中國保險市場營銷的現狀及策略選擇

1.緒論1

 1.1研究背景1

 1.2研究綜述2

 1.2.1保險市場相關研究2

 1.2.2市場營銷現狀相關研究2

 1.3研究目的和意義3

2.保險市場營銷的理論基礎與概述3

 2.1市場營銷的4P理論4

 2.2保險市場營銷的定義5

 2.3保險市場營銷的特點6

 2.4保險市場營銷的重要性7

3.中國保險市場營銷的現狀及問題8

 3.1中國保險市場營銷的現狀8

 3.2中國保險市場營銷的主要問題10

 3.2.1渠道選擇問題10

3.2.2保險產品問題11

 3.3加強中國保險市場營銷渠道選擇的重要性12

 3.3.1有利于提高效率和進行創新.12

 3.3.2是發展的客觀需要12

 3.3.3促進人們保險意識的形成12

 3.3.4有利于保險公司引進先進技術，提升管理水平13

4.策略選擇13

 4.1關于營銷渠道的策略選擇13

 4.1.1直接營銷渠道13

 4.1.2間接營銷渠道14

 4.2關于產品的策略14

5.參考文獻17

內 容 摘 要

隨著中國經濟社會的快速發展，全球一體化程度的不斷加強，網絡信息技術的不斷加強，使得各個行業的變得充滿機遇與挑戰。中國的人口眾多，因此中國的保險市場具有極大的發展空間，但現如今的保險發展方式已經逐漸開始落伍，不能適應經濟的快速發展。

本文將采用市場營銷學中4P理論（產品，價格，渠道，宣傳）中的產品和渠道這兩個p來分析了解這個保險市場銷售的現狀及主要問題。如今中國保險市場的銷售渠道單一，新渠道不能很好的適應發展，保險產品種類少，類似多等，因此得出改善銷售渠道，把直接和間接銷售渠道更細分為個人、團隊、網絡直銷和保險代理人，銀行保險和保險經紀幾個部分。對于保險產品則應確立以消費者為中心的營銷理念,加強對消費者的需求研究,全方位多層次開發新產品，以及做好新產品的推廣工作。

 關鍵詞：保險市場營銷 市場營銷 現狀 策略