我國保險市場的現狀及策略選擇

【摘要】3

第一章 緒論4

1.1研究背景、目的及意義4

1.1.1 我國保險業相比較與其它國家的現狀4

1.1.2 我國保險業的發展現狀5

1.1.3 我國保險業的發展機遇5

1.2研究的主要內容與方法6

1.2.1研究的主要內容6

1.2.2研究的主要方法6

第二章 我國保險市場的現狀分析7

2.1保險市場營銷的基本含義和重要性7

2.2我國保險市場的現狀9

2.2.1 保險業健康穩定發展，滿足經濟發展需求9

2.2.2 保險市場機制不斷趨于完善9

2.2.3 市場主體不斷增多，初步形成共同競爭的新格局9

2.2.4 我國保險投資渠道逐漸增多10

2.2.5 我國保險監管水平顯著提高10

2.3 保險業存在的問題11

2.3.1 消費者對保險業缺乏足夠的認識，參保意識淡薄11

2.3.3 民眾對市場上的保險公司認可度有待提高12

2.3.4 保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。12

2.3.5 保險組織形式和經營機制均呈現出單一結構。12

2.3.6 專業人才較為缺乏，人才結構不盡合理。13

2.3.7 農村保險市場發展極不平衡13

第三章 我國保險市場的發展前景14

3.1 我國保險業務保持高速增長14

3.2 我國保險業依然有很大的發展空間14

3.3 人口結構變化催收保險行業大力發展15

3.4 生活水平提升拉動保險需求16

3.5 一線城市保險市場依然沒有飽和16

3.6 農村保險市場大有可為17

第四章：我國保險市場存在的問題17

4.1 中資企業主導的市場主體規模尚未成型17

4.2 保險投資品種較單一18

4.3 監管機構監管力度較小19

4.4 我國保險行業保險供給方的問題19

4.4.1 險種單一，保險產品同構現象嚴重19

4.4.2 競爭加劇、違規經營現象相當嚴重20

4.4.3 內部管理亂序、控制薄弱20

4.4.4 資金運用方式單一，影響其支付能力21

4.5 我國保險行業保險需求方的問題21

4.5.1 公眾風險意識較弱，投保意愿不高21

4.5.2 保險有效需求不足22

4.5.3 不了解社會保險與商業保險的區別22

4.6 我國保險行業保險代理方的問題22

4.6.1．保險代理機構存在的問題22

4.6.2 保險代理人員素質不高，影響了保險業務的發展23

第五章：發展我國保險市場的對策23

5.1 針對我國保險業存在的問題提出的策略23

5.1.1 牢固樹立以顧客為中心的發展核心23

5.1.2 加強保險業人才培養24

5.1.3 打造保險業拳頭品牌25

5.2 創新保險營銷的策略25

5.2.1 一對一深度營銷26

5.2.2 保險與理財聯動營銷26

5.2.3 依靠保險中介營銷26

5.2.4 增強團隊合作27

5.3 推動我國保險市場發展的措施及建議27

5.3.1 保險市場向秩序化、健康化方向發展27

5.3.2 專業保險人才的涌入，為保險業的發展注入新的活力28

5.3.3 保險經營業務向專業化方向發展28

5.3.4 保險體制不斷創新28

【參考文獻】29

【摘要】 我國的保險市場具有極大的發展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區、城市與農村保險市場不均衡、保險市場營銷管理不完善、國民保險意識淡薄、市場不良競爭激烈、保險產品單一等問題。本文主要淺談現階段我國保險市場營銷的現狀及策略選擇，從保險市場多元化營銷模式出發，針對不同區域、不同年齡階層、差異化保險需求，提出保險市場發展的對策和建議，以促使我國保險市場的良性發展，有效提升我國保險業的市場競爭實力。

【關鍵詞】保險市場 保險營銷 現狀 策略