杭州聯(lián)合銀行“樂盈”系列金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究

一．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析5

（一）宏觀環(huán)境分析5

（二）營(yíng)銷環(huán)境分析6

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析6

（一）公司業(yè)務(wù)“樂盈”系列金融產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析6

（二）金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析7

1、建行“速貸通”7

2、招商銀行“生意一卡通”7

三．“樂盈”系列金融產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的問題8

（一）內(nèi)部因素：信貸基礎(chǔ)不夠扎實(shí)8

（二）外部因素：信用風(fēng)險(xiǎn)不容樂觀9

四．調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析10

（一） 客戶對(duì)杭州聯(lián)合銀行“樂盈”系列金融產(chǎn)品的了解程度10

（二）客戶解決日常流動(dòng)資金不足問題的途徑10

（三）客戶對(duì)目前貸款銀行感到最不滿意的地方11

五．改善“樂盈”系列金融產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷的建議與對(duì)策12

（一）加強(qiáng)貸款有序投放12

（二）以投貸聯(lián)動(dòng)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型12

（三）搭建平臺(tái)，以點(diǎn)擴(kuò)面13

（四）“樂盈”系列產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用13

（五）業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，提升員工專業(yè)素養(yǎng)13

（六）提升資金業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)能力和管理水平13

（七）運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極開展網(wǎng)上營(yíng)銷14

六．總結(jié)14

附 錄16

內(nèi) 容 摘 要

【摘要】 隨著金融體制不斷改革和市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，杭州聯(lián)合銀行面臨著越來越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，杭州聯(lián)合銀行不斷強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷的理念，制定行之有效的營(yíng)銷策略，從而擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，提高收益。

考慮到小微企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，杭州聯(lián)合銀行推出的公司業(yè)務(wù)“樂盈”系列金融產(chǎn)品，就是特意為中小微企業(yè)客戶提供的一種多形式、多元化的金融服務(wù)業(yè)務(wù)。為了能更好地推廣 “樂盈”系列金融產(chǎn)品，本文對(duì)“樂盈”系列金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析兩方面著手，分析杭州聯(lián)合銀行“樂盈”系列貸款的營(yíng)銷環(huán)境，其次對(duì)“樂盈”系列金融產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的問題進(jìn)行分析，找到營(yíng)銷突破點(diǎn)，再通過對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果的分析以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論和方法的運(yùn)用，提出了改善“樂盈”系列金融產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷的建議與對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】 金融體質(zhì)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；金融產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷