我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的問(wèn)題分析及對(duì)策研究

目 錄

引言4

（一） 研究的目的和意義4

（二） 文獻(xiàn)綜述4

一 、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀5

（一） 保險(xiǎn)營(yíng)銷的定義5

（二） 保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)5

（三） 我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀5

1. 保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但還處于較高的壟斷地位5

2. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求6

3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高6

二、 保險(xiǎn)營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題7

（一） 忽視或輕視產(chǎn)品推廣7

（二） 服務(wù)觀念和水平有待提高7

（三） 保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一7

（四） 缺乏適合營(yíng)銷的個(gè)性化產(chǎn)品8

三、 保險(xiǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題的原因8

（一） 沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃8

（二） 沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略8

（三） 沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)8

（四） 保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷觀念不正確，缺乏真正的創(chuàng)新9

（五） 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展不平衡9

（六） 保險(xiǎn)公司缺乏服務(wù)意識(shí)10

四、 小雨傘平臺(tái)運(yùn)營(yíng)值得借鑒10

（一） 小雨傘平臺(tái)存在的背景10

（二） 小雨傘保險(xiǎn)平臺(tái)的特色10

1. 成員的專業(yè)化10

2. 運(yùn)作獨(dú)特，簡(jiǎn)單透明11

3. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，選擇成本低11

（三）選擇小雨傘保險(xiǎn)平臺(tái)的原因11

五、 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷對(duì)策12

（一） 確定以顧客為中心的核心理念12

（二） 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，重視營(yíng)銷工作，樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀13

（三） 加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，推出適銷產(chǎn)品，明確顧客導(dǎo)向13

（四） 豐富營(yíng)銷渠道，建立完善的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃14

（五） 積極創(chuàng)新我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式14

（六） 加強(qiáng)人才管理，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍14

結(jié)語(yǔ)15

摘 要

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何增強(qiáng)我國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，做好保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理尤為重要。論文以當(dāng)前中國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷情況為研究背景，分析當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷存在的一系列問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)對(duì)小雨傘平臺(tái)的研究，希望通過(guò)本文能為為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷管理體系的健全，提供一個(gè)思路。論文首先是對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀的討論，然后發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出一些合理建議作為結(jié)束。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷；策略；保險(xiǎn)營(yíng)銷管理體系