我國(guó)現(xiàn)階段保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和對(duì)策研究——以小雨傘保險(xiǎn)平臺(tái)為例

目 錄

一、 引言3

（一） 研究的目的和意義3

（二） 文獻(xiàn)綜述3

二、 我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀4

（一） 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的定義4

（二） 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)4

（三） 我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀4

1. 保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，但還處于較高的壟斷地位4

2. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求4

3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)不高5

三、 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題5

（一） 忽視或輕視產(chǎn)品推廣5

（二） 服務(wù)觀念和水平有待提高5

（三） 保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一5

（四） 缺乏適合營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化產(chǎn)品6

四、 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題的原因6

（一） 沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6

（二） 沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6

（三） 沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)6

（四） 保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)觀念不正確，缺乏真正的創(chuàng)新6

（五） 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展不平衡7

（六） 保險(xiǎn)公司缺乏服務(wù)意識(shí)7

五、 小雨傘平臺(tái)運(yùn)營(yíng)值得借鑒7

（一） 小雨傘平臺(tái)存在的背景7

（二） 小雨傘保險(xiǎn)平臺(tái)的特色7

1. 成員的專(zhuān)業(yè)化7

2. 運(yùn)作獨(dú)特，簡(jiǎn)單透明8

3. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，選擇成本低8

（三） 選擇小雨傘保險(xiǎn)平臺(tái)的原因8

六、 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策8

（一） 確定以顧客為中心的核心理念8

（二） 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，重視營(yíng)銷(xiāo)工作，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀9

（三） 加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，推出適銷(xiāo)產(chǎn)品，明確顧客導(dǎo)向9

（四） 豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立完善的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃10

（五） 積極創(chuàng)新我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式10

（六） 加強(qiáng)人才管理，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍10

摘 要

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何增強(qiáng)我國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，做好保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理尤為重要。論文以當(dāng)前中國(guó)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況為研究背景，分析當(dāng)前中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的一系列問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)對(duì)小雨傘平臺(tái)的研究，希望通過(guò)本文能為為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的健全，提供一個(gè)思路。論文首先是對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀的討論，然后發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出一些合理建議作為結(jié)束。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)：策略：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理體系