我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇3

一、我國保險市場營銷現(xiàn)狀3

(一)、追求市場競爭，忽視市場定位3

（二）、重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣4

（三）、缺乏科學的市場營銷計劃4

（四）、缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略5

（五）、缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)5

二、我國保險市場營銷存在的問題5

（一）、消費者對保險業(yè)缺乏足夠的認識，參保意識淡薄。6

（二）、保險業(yè)費用高，服務(wù)質(zhì)量有待于進一步提升。6

（三）、保險市場要進一步擴大對外開放的廣度和深度。6

（四）、保險組織形式和經(jīng)營機制均呈現(xiàn)出單一結(jié)構(gòu)。7

（五）、專業(yè)人才較為缺乏，人才結(jié)構(gòu)不盡合理。7

三、我國保險市場營銷策略和建議7

(一)、樹立正確的市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略8

(二)、將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經(jīng)營原則9

（三）、建立以市場營銷為導向性的公司組織機構(gòu)9

（四）、重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的應(yīng)用10

參 考 文 獻12

內(nèi) 容 摘 要

我國保險業(yè)恢復發(fā)展30多年來，發(fā)展時間不長，發(fā)展速度驚人。作為朝陽行業(yè)，我國保險業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴張非常快，加上國外保險公司的涌入，市場主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，保險產(chǎn)品不能滿足客戶需求，因此，必須創(chuàng)新保險營銷機制，才能不斷提高保險企業(yè)的綜合競爭力。

關(guān)鍵詞:保險市場營銷現(xiàn)狀；保險營銷存在問題；保險營銷策略