廣東省保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程，近年來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展趨勢(shì)，保險(xiǎn)行業(yè)也更加趨于規(guī)范化和有序發(fā)展，保費(fèi)收入每年遞增，保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)渠道也多種多樣，給客戶(hù)帶來(lái)了更寬的選擇空間。保險(xiǎn)公司的資金組合方式呈現(xiàn)多元化，但是，總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍處在一個(gè)比較低的水平。保險(xiǎn)市場(chǎng)仍是幾家大的保險(xiǎn)公司占據(jù)鰲頭、保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中東部與西部發(fā)展不平衡、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式仍然比較落后無(wú)法滿(mǎn)足信息化時(shí)代發(fā)展背景下人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇的需求。廣東省作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭，保險(xiǎn)業(yè)也日益壯大。

本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前廣東保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，旨在創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，為滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求而提高服務(wù)水平，保險(xiǎn)公司通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以便在市場(chǎng)上開(kāi)拓更多的客源，使更多的潛在客戶(hù)變成自己真正的目的客戶(hù)，從而在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)力，為公司賺取更多的利潤(rùn)，也促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)模式；問(wèn)題及對(duì)策

目       錄

摘要3

一、引言5

（一）研究目的5

（二）研究意義5

（三）國(guó)內(nèi)外研究綜述6

二、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀7

（一）廣東保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀7

（二）廣東保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特征7

三、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和原因分析11

(一)產(chǎn)品策略缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品組合單一11

    (二)價(jià)格策略上確實(shí)靈活機(jī)制11

(三)銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一11

(四)促銷(xiāo)策略確實(shí)針對(duì)性11

四、解決問(wèn)題的方案和政治建議12

（一）解決方案和對(duì)策12

（二）政治建議12

五、結(jié)論15

文獻(xiàn)