我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇之人身保險(xiǎn)現(xiàn)狀及策略選擇

之人身保險(xiǎn)現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

當(dāng)今社會(huì)，大部份國民還處在不敢生病，不敢老，病無所醫(yī)、老無所養(yǎng)的巨大壓力下,考驗(yàn)著國家對(duì)基本醫(yī)療和養(yǎng)老規(guī)劃的能力。雖然國家已開始普及基本醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，但面對(duì)新生人口的減少，人口老齡化越來越嚴(yán)重，生活成本越來越高，國家基本醫(yī)療和養(yǎng)老財(cái)政支出入不敷出的現(xiàn)狀下，為了維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)已勢在必行。由于歷史的一些原因，導(dǎo)致很多的人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了誤解，為了讓國民對(duì)保險(xiǎn)有正確的觀念，需要國家對(duì)國民有正確的觀念引導(dǎo)，對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管上更加的嚴(yán)格，對(duì)行業(yè)從業(yè)人員的要求上更加的專業(yè)，在服務(wù)體系的搭建上更加的貼心與實(shí)用，為保險(xiǎn)行業(yè)開創(chuàng)一片新的沃土。在保險(xiǎn)市場營銷上需要新的突破，讓更多的人了解保險(xiǎn)，選擇保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)國民病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)的美好愿望。

[關(guān)鍵詞]：現(xiàn)狀；引導(dǎo)；監(jiān)管；專業(yè)；突破；

目    錄

1.導(dǎo)論6

2.人身保險(xiǎn)的發(fā)展背景7

2.1人身保險(xiǎn)起源、分類、作用7

2.1.1人身保險(xiǎn)的起源7

2.1.2人身保險(xiǎn)的分類7

2.1.3人身保險(xiǎn)的作用8

3.核保9

3.1核保的定義9

3.2核保在人身保險(xiǎn)中的地位與作用9

3.3風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10

3.3.1風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)10

3.3.2大數(shù)法則在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估里的意義10

3.3.3風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估11

3.3.4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果與費(fèi)率11

3.3.5風(fēng)險(xiǎn)因素11

3.3.6保險(xiǎn)利益12

4.人群和保費(fèi)分析12

4.1不同險(xiǎn)種適合的人群分析12

4.2科學(xué)合理的保費(fèi)支出13

5.消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司選擇因素13

5.1資產(chǎn)結(jié)構(gòu)13

5.2償付能力14

5.3信用等級(jí)14

5.4理賠效率14

5.5管理效率14

5.6服務(wù)質(zhì)量14

6.政策環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的作用15

6.1管理體制15

6.2相關(guān)政策分析16

7.保險(xiǎn)行業(yè)市場發(fā)展程度分析17

7.1保險(xiǎn)深度、密度情況17

8.新時(shí)期的保險(xiǎn)營銷策略19

8.1保險(xiǎn)營銷的內(nèi)涵特征 19

8.1.1以客戶需求為基點(diǎn) 19

8.1.2以產(chǎn)品服務(wù)為介質(zhì) 19

8.1.3以科學(xué)管控為手段 19

8.1.4以經(jīng)濟(jì)利潤為目標(biāo) 20

8.2當(dāng)前我國保險(xiǎn)營銷存在的問題 20

8.2.1先進(jìn)性營銷觀念滯澀 20

8.2.2科學(xué)性市場決策匱乏 20

8.2.3創(chuàng)新性險(xiǎn)種開發(fā)失衡 20

8.2.4綜合性保險(xiǎn)素質(zhì)弱化 21

9. 新時(shí)期保險(xiǎn)營銷發(fā)展策略21

9.1提升保險(xiǎn)隊(duì)伍素質(zhì) 21

9.2轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)營銷觀念 21

9.3創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品21

9.4強(qiáng)化保險(xiǎn)服務(wù)職能 22

10. 新選擇下保險(xiǎn)市場營銷的作用22

10.1發(fā)展的客觀需要22

10.2促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成23

10.3創(chuàng)新和提高市場效率23

10.4引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提高經(jīng)營管理水平24

結(jié)論25

文獻(xiàn)