我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

摘要

隨著中國保險企業規模發展迅速，家庭財產保險面臨著具有巨大潛力的市場，如果再深度經營，擴展家財險的承保面，提高家財險的承保額，以此為基礎促進其他險種的保險業務，并以此為契機，全面提高財產保險業務量，改善險種結構，較好地控制經營風險，擴展盈利空間。同時，家庭財產保險作為一種與百姓家庭密切相關的險種，具有穩定社會，促進和諧社會構建的作用。以此作為一個切入點，可進一步提高中國保險公司的知名度。

關鍵詞：保險公司；營銷策略；銀行保險。

目  錄

摘要1

Abstract2

一、前言5

（一）背景5

（二）意義5

二、我國保險市場營銷的必要性6

（一）市場營銷是保險市場發展的客觀需要6

（二）市場營銷有利于促進人們保險意識的形成6

（三）市場營銷有利于保險公司進行創新和提高市場效率7

（四）市場營銷有利于保險公司引進先進的技術，提高經營管理水平7

三、我國保險市場營銷存在的問題以及成因8

（一）我國保險市場營銷存在的問題8

1.產品策略缺少創新與產品組合8

2.價格策略缺少靈活機制10

3.銷售渠道過于單一10

4.促銷策略缺少針對性11

（二）我國保險市場營銷存在的問題成因分析11

1.銷售誤導11

2.產品體系不健全，銷售模式創新不夠11

3.銷售服務不到位12

4.缺乏專業化的銷售隊伍12

四、我國保險公司市場營銷理念的對策12

（一）實施產品開發策略，營造產品開發氛圍12

1.進一步豐富保險產品12

2.優化產品組合13

3.開發新產品13

（二）實施費率市場化，建立高效可行的市場費率定價和管理機制13

（三）綜合運用多種分銷和促銷方式14

1.人員促銷14

2.廣告15

（三）加大產品渠道策略15

1.理財中心15

2.銀行電銷16

3.網上銀行16

結語17

文獻