我國保險市場現狀及策略選擇-以中國人壽保險為例

保險是我國社會保障的一個重要組成部分，是人民生活保障和規避風險的根本需求。發展保險是體現社會文明水平、社會治理能力、經濟發達程度的重要標志。這將能服務于各個領域，促進了社會經濟發展，也使得人民群眾生產生活得到了重要保障。我國現代保險業經過二十多年的發展，已經從險種單一、業務分散、市場化薄弱的保險落后國家逐漸轉變為保險大國。今后還將逐漸從保險大國轉變為保險強國。隨著我國保險業與國際保險市場接軌，勢必直接與國外保險行業直接競爭。只有不斷發現改善自身存在的問題，研究學習先進國家保險業發展經驗，盡快縮小我國保險業與發達國家的差距，才是我國從保險大國走向強國的唯一道路。

本文就針對我國保險市場營銷的現狀以及策略選擇作進一步探究與分析，同時選擇以Z保險公司為例子，對Z保險公司的發展實踐過程進行分析，以便得出基于Z保險公司的案例上的結論分析

[關鍵詞]：保險市場現狀   Z保險公司    市場營銷     保險策略

目       錄

第一章  緒   論7

（一） 研究背景7

（二） 研究目的7

（三） 研究意義8

第二章 文 獻 綜 述9

《中國人壽保險（集團）公司網絡保險營銷研究》9

一、 前言9

二、 相關文獻的研究現狀9

（一） 國外關于網絡保險營銷的研究現狀9

國內關于網絡保險營銷的研究現狀10

三、 發展戰略11

（一） 持續優化創新、貼合客戶需求的產品策略11

（二） 明確網銷產品定位，優化產品結構11

（三） 重視網銷產品創新，實現精準營銷12

（四） 改善網銷產品流水線，根據客戶需求深度挖掘13

文 獻 評 述13

第三章  我國保險市場營銷存在問題發展現狀及14

（一） 保險市場營銷存在問題14

一) 營銷目標定位過于籠統，市場選擇缺少分析14

二) 營銷觀念的缺失與完整的市場營銷計劃14

三) 營銷創新力的落后14

四) 市場營銷渠道，手段少15

（二） 保險市場營銷現狀16

第四章 Z公司保險的發展實踐17

（一） 建立營銷主旨與目標17

（二） 關注營銷重點17

（三） 針對不同目標群體，制定專屬化營銷策略18

（四） 加強營銷方式18

第五章 Z公司保險營銷啟示19

（一） 流程規范化，高效化19

（二） 客戶分類，明確目標19

（三） 提升用戶體驗19

第六章 Z公司保險案例分析結論20

（一） 重視保險市場營銷流程規范化，高效化運行20

（二） 針對不同客戶屬性，群體進行定制差異化保險市場營銷策略20

（三） 分類客戶，進行客戶統一定位20

（四） 傳統保險市場營銷方式與主流保險市場營銷互相結合20

（五） 提高保險行業人員，團隊的專業素質，關注服務理念，過程20

第七章 文獻