我國壽險市場營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展前景

內(nèi) 容 摘 要

人壽保險作為金融保險的重要組成部分，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。它的健康發(fā)展將有助于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長和人民生活質(zhì)量的提高。

本文是基于中國壽險產(chǎn)品的營銷方式中研究的現(xiàn)狀及面臨的問題作為出發(fā)點的，諸如非壽險營銷的科學(xué)概念不科學(xué)、“基本法”制定不合理、壽險營銷人員素質(zhì)有待提升、壽險營銷的渠道狹窄等。這些問題的存在給中國的壽險市場帶來了壓力。首先營銷對中國壽險行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了影響。鑒于上述的現(xiàn)象和問題，本文使用了市場營銷的基本理論及營銷管理的相關(guān)理論，參照保險市場發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)并結(jié)合我國目前的情況，對壽險的營銷方式進(jìn)行了研究和比較，并分析了各自的優(yōu)勢，對我國首先市場營銷的發(fā)展路徑提出對策。

[關(guān)鍵詞]：壽險市場；營銷現(xiàn)狀；發(fā)展前景

目       錄

1緒論1

1.1研究背景1

1.2研究意義2

2相關(guān)理論概述2

2.1市場營銷2

2.2壽險營銷3

3我國壽險市場的營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀5

3.1個人代表模式的發(fā)展現(xiàn)狀5

3.2銀行保險渠道的發(fā)展現(xiàn)狀6

3.3電話銷售渠道的發(fā)展現(xiàn)狀7

3.4網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的發(fā)展現(xiàn)狀9

4我國壽險市場營銷中存在的問題11

4.1壽險營銷理念不科學(xué)11

4.2壽險營銷“基本法”制定不合理12

4.2.1基本法”的延續(xù)性不夠12

4.2.2業(yè)務(wù)人員的活動缺乏有效的監(jiān)管12

4.3壽險營銷人員整體素質(zhì)有待提升13

4.4壽險營銷渠道狹窄14

5完善我國壽險市場營銷渠道的發(fā)展路徑15

5.1制定個人代理營銷模式管理策略15

5.1.1完善信用制度，建立我國壽險個人代理人信譽評價體系15

5.1.2制定嚴(yán)格的壽險個人代理人聘用標(biāo)準(zhǔn)，保證增員質(zhì)量15

5.2制定銀行保險營銷模式管理策略16

5.2.1強(qiáng)化銀行保險政策導(dǎo)向，促進(jìn)長期戰(zhàn)略聯(lián)盟16

5.2.2豐富新產(chǎn)品，以滿足不同屬次的需要16

5.3制定網(wǎng)絡(luò)直銷模式管理策略17

5.3.1應(yīng)該投入大部分的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)17

5.3.2改善配套保險服務(wù)，增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)便利性17

5.4轉(zhuǎn)變壽險公司的發(fā)展方式18

6結(jié)論18

文獻(xiàn)