我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

現階段，中國經濟的騰飛，人民生活水平日益提高，人民的保險意識越來越強，我國保險公司的數量也在逐年增加，如何在這競爭激烈的市場上取得自己的一席之地是每個保險公司必須考慮的問題。本文將闡述保險營銷的具體概念及內涵，主要結合市場的宏觀經濟情況現狀、保險代理人的現狀、消費者的現狀來分析我國保險營銷的現狀，并從保險營銷人員、市場及保險公司自身三個方面來分析我國保險營銷目前的問題，針對這些問題提出未來的發展對策。增加保險公司的銷售額，促進保險業的發展，維持金融業的穩定。

[關鍵詞]：保險營銷；保險公司；營銷模式

目       錄

1 緒論1

1.1研究的背景和意義1

1.1.1研究的背景1

1.1.2研究的意義1

1.2國內外研究文獻綜述1

1.2.1國內研究現狀1

1.2.2國外研究現狀2

1.3研究的主要內容和方法3

1.3.1主要內容3

1.3.2研究方法3

2 保險營銷的概述4

2.1保險營銷的概念及分類4

2.1.1 保險營銷的概念4

2.1.2 保險營銷的分類4

2.2保險營銷的基本特征5

2.2.1保險營銷不等于保險推銷5

2.2.2保險營銷更適應于非價格競爭的原則5

2.2.3保險營銷是保險企業的一種經營理念5

2.2.4保險營銷特別注重推銷5

2.2.5保險營銷的挑戰性6

2.3保險營銷模式選擇的影響因素6

2.3.1保險營銷環境6

2.3.2顧客需求與購買決策7

2.3.3同行業對手7

2.3.4細分領域7

2.3.5險種7

3 我國保險營銷模式的現狀8

3.1我國現行保險營銷環境8

3.1.1我國保險營銷宏觀環境8

3.1.2我國保險代理人現狀11

3.1.3我國保險消費者現狀12

3.2我國現行保險營銷模式類型12

3.2.1我國壽險營銷模式12

3.2.2我國財險營銷模式13

3.3 我國保險營銷模式的營銷策略15

4 我國保險營銷模式存在的問題分析15

4.1保險營銷人員隊伍素質不高15

4.2保險產品不能滿足市場的需求16

4.3營銷渠道單一16

5 我國保險營銷模式的改革建議17

5.1加強保險營銷人員專業化學習17

5.2加強市場調研挖掘潛在需求18

5.3建立手機APP的營銷模式18

文獻