我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，中國保險業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，做好市場營銷管理對增強(qiáng)我國保險業(yè)的市場競爭實(shí)力尤為重要。市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要，有利于促進(jìn)人們保險意識的形成，對保險公司進(jìn)行創(chuàng)新和提高市場效率具有重要的意義。然而在我國保險公司的發(fā)展與壯大過程過，不可避免地在市場營銷方面仍存在一些問題。基于此，本文首先闡述了保險業(yè)的基本情況，分析了我國保險市場營銷現(xiàn)狀及存在的一些問題，然后針對性的提出了提高保險市場營銷的策略，旨在促進(jìn)保險市場的營銷水平，提高我國保險市場的整體競爭力。

[關(guān)鍵詞]：保險市場；營銷；策略

目       錄

1.引言1

2.保險營銷概述1

2.1保險營銷概念1

2.2保險營銷的特點(diǎn)2

3.我國保險市場的現(xiàn)狀及問題2

3.1我國保險市場的現(xiàn)狀2

3.2我國保險市場中存在的問題3

3.2.1保險公司培訓(xùn)銷售人員的制度不完善3

3.2.2保險形式單一,無法滿足消費(fèi)者需求4

3.2.3保險營銷中的誠信度不足，消費(fèi)者缺乏信任度4

3.2.4缺乏科學(xué)的市場營銷計劃5

4.我國保險市場營銷策略分析5

4.1加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)5

4.1.1以客為尊5

4.1.2理財顧問6

4.1.3服務(wù)至上6

4.2開發(fā)創(chuàng)新保險產(chǎn)品6

4.3營造營銷發(fā)展氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部環(huán)境建設(shè)7

4.4建立“以客戶為中心”的營銷計劃7

5.總結(jié)8

文獻(xiàn)