我國保險營銷市場的現狀和策略選擇

我國保險營銷市場的現狀和策略選擇

內 容 摘 要

我國保險行業很早就出現了，但由于各方面的原因，一直到改革開放后才有較大的發展。目前隨著互聯網時代的到來，給保險行業帶來了新的發展機遇。在信息化的浪潮中，保險營銷行業自然也需要與時俱進，保險行業由于其特殊性，交易過程中并沒有實體產品，因此相對于其它行業而言，由實體營銷轉為網絡營銷所走的彎路更少。本文以為例，通過查閱文獻，首先回顧了保險行業的發展歷程，接著闡述了互聯網保險營銷的特點及優勢，然后是互聯網時代保險營銷發展及前景預測，最后通過分析互聯網時代保險營銷的風險，對其發展提出建議，以期促進互聯網時代保險營銷快速循環發展。

[關鍵字]保險營銷市場；現狀；策略選擇

目  錄

1保險市場營銷概述1

1.1保險的相關概念1

1.2保險的特征2

1.3保險市場營銷的必要性2

2保險產品營銷策略介紹以及利弊分析3

2.1保險產品營銷策略介紹3

2.2利弊分析4

3我國目前保險營銷的現狀及成因分析5

3.1我國目前保險營銷的現狀5

3.1.1保險業的健康穩定發展5

3.1.2保險市場機制不斷趨于完善6

3.1.3市場主體不斷增多6

3.2我國目前保險營銷的成因7

3.2.1保險市場競爭激烈7

3.2.2產品開發力度不足，險種單一7

3.2.3保險營銷人員綜合素質有待進一步提高8

3.2.4保險營銷觀念相對滯后8

4營銷中存在的困境9

4.1產品策略缺少創新與產品組合9

4.2價格策略缺少靈活機制10

4.3銷售渠道過于單一10

4.4促銷策略缺少針對性10

5加強和完善我國保險市場營銷的具體策略11

5.1宣傳養老保險知識，提高農民參保意識11

5.2商業保險公司應完善市場服務11

5.3創新養老保險產品，提高養老保障能力12

5.4保險銷售模式，降低保險營銷成本12

5.5商業保險公司應加強管理策略13

5.6完善符合農村特點的保險監管制度13

總結15

文獻