淺談保險營銷存在問題及改革策略

淺談保險營銷存在問題及改革策略

  【內 容 摘 要】

      在發展中的中國來講，我國對保險業相關政策以及管理還是不夠全面，對于我國目前的保險市場需求還是具有極大的可發展空間，同時在發展過程中也面臨著諸多問題，人民群眾的保險意識淡薄，市場競爭激烈等，保險公司面臨著更多的機遇和更大的挑戰.本文分析了我國出現的新型保險營銷模式,探究了保險公司的營銷策略,并指出,唯有在營銷模式和策略上進行創新,保險公司才能更好地進行自身發展,并推動整個行業的發展。

關鍵詞：保險；營銷；現狀；問題；策略

目       錄

緒論•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

1.1分析背景及意義•••••••••••••••••••••••••••••••4

1.2研究方法•••••••••••••••••••••••••••••••••••••4

1.3論文基本內容•••••••••••••••••••••••••••••••••4

我國保險業的分析•••••••••••••••••••••••••••5

2.1 我國保險業的發展•••••••••••••••••••••••••••••5

2.2 我國保險業發展現狀•••••••••••••••••••••••••••5

       2.2.1保費總量持續增加••••••••••••••••••••••••••5

        2.2.2市場競爭主體相互競爭局面形成••••••••••••••6

2.2.3保險業地域分布不均衡••••••••••••••••••••••6

2.2.4保險公司經營理念落后、居民認可程度不高••••6

2.2.5保險密度和保險深度不高••••••••••••••••••••7

2.3我國保險業現存發展模式••••••••••••••••••••••••7

2.3.1個人代理和銀行保險概述••••••••••••••••••7-9

個人代理和銀行保險模式問題•••••••••••••••••9

3.1 監管力度不夠•••••••••••••••••••••••••••••••••9

3.2 保險市場行為不規范•••••••••••••••••••••••••••10

3.3 銀行保險合作方式短期化，銷售過程不規范•••••••10

3.4 銀行保險產品同質性高、結構單一•••••••••••••••11

3.5 代理人法律地位模糊，權責難定•••••••••••••••••11

3.6 準入門檻低，代理人素質普遍不高•••••••••••••••11

第四章 我國保險營銷模式改革建議•••••••••••••••••••12

     4.1 加大監管力度•••••••••••••••••••••••••••••••••12

      4.2 規范市場行為•••••••••••••••••••••••••••••••••12

4.3 完善個人營銷模式•••••••••••••••••••••••••••••13

4.3.1清晰營銷人員的法律定位••••••••••••••••••••13

4.3.2提高營銷人員準入門檻，實施人才戰略••••••••14

4.4 深化銀保合作方式•••••••••••••••••••••••••••••14

4.5 建立多元化保險營銷渠道•••••••••••••••••••••••15

結語••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16

文獻