我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展水平與增長，人們的經(jīng)濟水平逐漸提高，使保險行業(yè)處于一個未知的轉(zhuǎn)折點。極大的發(fā)展空間與無數(shù)的問題與壓力，使得各地區(qū)保險發(fā)展不平均，保險市場營銷的發(fā)展策略不完善等等，這些都是我國保險行業(yè)正面臨的一個現(xiàn)狀，以此為例，本文主要通過現(xiàn)階段我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇，闡述現(xiàn)階段保險行業(yè)所存在的一些問題，從而分析問題的根源，收集近年來的數(shù)據(jù)，提出相對應(yīng)的解決辦法，建立完善的保險市場營銷體系，以加強我國保險市場的營銷管理以及提升我國保險行業(yè)的競爭力。

[關(guān)鍵詞]：市場營銷；關(guān)系營銷；以客戶為中心。

目       錄

1.緒論3

1.1選題背景及意義3

1.1.1選題背景3

1.1.2選題目的3

1.2相關(guān)理論3

1.2.1市場營銷的概念3

1.2.2市場營銷的核心概念4

1.2.3保險市場營銷的基本含義4

1.2.4保險營銷的特點5

1.2.5保險市場5

2我國保險市場營銷的現(xiàn)狀和成因分析6

2.1我國保險市場營銷存在的問題6

2.1.1產(chǎn)品策略缺少創(chuàng)新與產(chǎn)品組合6

2.1.2競爭加劇、違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象相當(dāng)嚴重7

2.1.3缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃7

2.1.4保險營銷人員綜合素質(zhì)有待進一步提高。7

2.2保險市場營銷外部環(huán)境分析8

2.2.1經(jīng)濟壞境8

2.2.2社會政治環(huán)境8

2.2.3人口壞境8

2.2.4社會文化環(huán)境9

2.2.5科技環(huán)境9

2.3保險市場營銷內(nèi)部環(huán)境分析9

2.3.1經(jīng)營目標9

2.3.2經(jīng)營策略10

2.3.3經(jīng)營管理水平10

2.3.4總結(jié)10

3.加強和完善我國保險市場營銷的具體策略11

3.1樹立科學(xué)的市場營銷觀念11

3.2將以客戶為中心作為保險公司的基本經(jīng)營原則11

3.3建立以市場營銷為導(dǎo)向較完善的保險公司組織機構(gòu)11

3.4要重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響12

4.結(jié)語12

文獻