我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展以及全球化趨勢(shì)的不斷深入，我國(guó)保險(xiǎn)是禪得到了前所未有的發(fā)展，但保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，但保險(xiǎn)企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)上還存在一些問題，導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)份額得不到有效提升。本文采取文獻(xiàn)資料法、規(guī)范分析法對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出存在的問題，并在分析問題原因的基礎(chǔ)上提出了幾點(diǎn)針對(duì)性的改善對(duì)策，包括以客戶為中心、建立多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、確立品牌化的促銷策略、建立和完善保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)、缺乏有效的促銷策等，希望可以促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)行業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略選擇

目錄

引  言3

一、相關(guān)理論概述3

（一）保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念3

（二）保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)3

1、以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)3

2、服務(wù)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化為目標(biāo)4

3、以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托的發(fā)展模式4

4、其盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是營(yíng)銷的結(jié)果4

二、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀4

（一）保險(xiǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。4

（二）保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制不斷趨于完善。4

（三）保險(xiǎn)市場(chǎng)主體增多，形成了多家保險(xiǎn)公司共同競(jìng)爭(zhēng)的新格局。5

三、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題5

（一）忽視了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和科學(xué)的市場(chǎng)定位5

（二）缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5

（三）新型險(xiǎn)種的開發(fā)和創(chuàng)新力不足，無法滿足消費(fèi)者需求5

（四）保險(xiǎn)服務(wù)不成熟，消費(fèi)者信任度和滿意度不夠6

四、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的原因分析6

（一）缺乏服務(wù)營(yíng)銷理念6

（二）保險(xiǎn)組織形式單一6

（三）保險(xiǎn)營(yíng)銷人才匱乏6

五、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策7

（一）以客戶為中心7

（二）建立多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道8

（三）確立品牌化的促銷策略8

（四）建立和完善保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)9

結(jié)  論9

文獻(xiàn)