保險中介的發展現狀及對銷售格局的影響---以永達理保險經紀有限公司為例

---以永達理保險經紀有限公司為例

內 容 摘 要

保險中介作為介于保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨 詢與銷售、風險管理與安排、價值 衡量與評估、損失鑒定與理算等 中介服務活動，并從中依法獲取 傭金或手續費的第三方機構或個人，在保險市場上發揮著極其重要的作用。從二十世紀初以來， 中介作為保險業一個主流渠道逐步發展并壯大。我國二十世紀八十年代自友邦引進代理人制度以來，中介市場快速發展，近年來在 規模化、專業化的道路上不斷前行。本文從中外保險銷售發展歷史和現狀出發，分析中介銷售與其他銷售渠道在中國產、壽險市場的適用性，預測未來中國保險中介銷售渠道的發展趨勢。

[關鍵詞]：保險中介；銷售格局；發展趨勢

目 錄

1 保險中介專業發展現狀3

1.1 中國保險中介發展現狀3

1.2 國外保險中介發展現狀4

2 保險中介提高市場效率的原理分析5

3 中國保險中介對銷售渠道的影響5

4 我國農業保險中介市場存在的突出問題................................................................5

4.1角色錯位7

4.2保險中介市場管理缺位。7

4.3人才匱乏，專業水平和服務質量不高。8

4.4保險中介市場信用體系不完善，市場觀念淡薄。8

4.5法律法規不健全，管理松散。8

5 關于發展我國保險中介專業的相關建議8

5.1定位清晰，明確自身發展特色8

5.2加強行業聯合，團結中小保險公司9

5.3提高業務合規意識，強化風險管控9

5.5與傳統大型保險公司優勢互補，建立良好的合作關系9

5.5 保險專業中介機構應當立足專業，放眼國際市場10

6 總結11

文獻