我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)保險(xiǎn)公司所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境已發(fā)生巨大變化。原計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的那些行之有效的展業(yè)方式已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，民族保險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)。入世后，保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放已成一種必然，外國(guó)保險(xiǎn)同行帶來(lái)的不僅有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，還將帶來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)必須加快實(shí)現(xiàn)觀(guān)念變革，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額并得以發(fā)展。而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道是否適應(yīng)市場(chǎng)和發(fā)展的要求，對(duì)保險(xiǎn)公司關(guān)系重大。目前，我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、落后，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的自身特征及發(fā)展趨勢(shì)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道向現(xiàn)代新型營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)化，保持渠道的多樣性，構(gòu)建、選擇合理有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

[關(guān)鍵詞]：保險(xiǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀；策略

目       錄

1緒論3

1.1研究背景3

1.2保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ)4

1.2.1概念界定4

1.2.2保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)4

1.2.3 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型4

1.3研究意義5

1.3.1理論意義5

1.3.2實(shí)踐意義5

2我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析6

2.1處于較高壟斷地位，新的市場(chǎng)定位有待完善6

2.2市場(chǎng)擴(kuò)容缺乏彈性6

2.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能充分考慮營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展7

2.4保險(xiǎn)覆蓋面低，存在保險(xiǎn)空白領(lǐng)域7

2.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后7

3我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀原因分析6

3.1外部渠道整合仍不完善6

3.2內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍建設(shè)不完善6

4 加強(qiáng)和完善我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略8

4.1 建立保險(xiǎn)企業(yè)的全方位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平臺(tái)8

4.2 建立保險(xiǎn)企業(yè)全方位營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)平臺(tái)9

4.3 建立保險(xiǎn)企業(yè)全方位營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)平臺(tái)9

4.4 建立保險(xiǎn)企業(yè)的全方位營(yíng)運(yùn)體系平臺(tái)10

5 總結(jié)11

文獻(xiàn)