我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

摘  要

隨著社會的發展和人民的生活水平的不斷提高，中國已成為世界第三大壽險市場，如何縮小與發達國家保險業的差距，這使得我國保險業面臨著新的機遇與挑戰，因此，根據市場與社會環境的變化，做好市場營銷管理尤為重要。鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現狀進行了解析，在此基礎上提出了我國保險業建立新的市場營銷理念等有效策略。我國保險業必須要培養正確的市場營銷理念，以“客戶為中心”的經營原則，做好市場營銷戰略，建立和完善保險公司營銷組織機構，配合品牌營銷達到營銷效果，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從而在根本上提高我國保險業的整體競爭力。

關鍵詞：保險 市場營銷 理念 現狀 策略

目    錄

一、選題背景和研究意義1

二、保險市場營銷的含義及重要性1

三、我國保險市場營銷存在的問題及原因分析2

（一）我國保險市場營銷存在的問題2

1、追求市場競爭，忽視市場定位2

2、重視產品創新，輕視產品推廣2

3、缺乏科學的市場營銷計劃2

4、缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構2

5、保險服務不成熟，消費者信任度不夠2

（一）保險市場競爭環境惡化3

（二）產品營銷推廣手段單一、未找準潛在客戶3

（三）營銷組織管理無序化3

（四）營銷運行體系不完善3

（五）注重業務達標，忽略服務質量3

四、推動我國保險市場營銷的建議3

（一）綜合競爭對手的優點，細分市場發展自身優勢3

（二）綜合傳統的營銷模式，推行保險網絡營銷4

（三）從多方面制定科學的市場營銷計劃4

（四）根據市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構5

（五）以客戶為中心制定服務質量標準，進行品牌營銷5

五、結論5

六、致謝6

七、文獻