我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

隨著市場經濟的發展，我國保險市場迎來了發展的良好機遇，但是威脅與挑戰也如期而至。本文就目前保險市場的營銷現狀進行了分析與討論，旨在找出有效策略，全面提升我國保險市場的營銷管理水平，并從根本上提高我國保險業的整體競爭力。

隨著我國經濟水平的不斷發展與提高，和全球經濟一體化迅速發展所帶來的外部競爭壓力，我國的保險業市場站在了充滿機遇與挑戰的重要轉折點上。保險市場潛力是巨大的，但市場競爭也是激烈的，那么正處于發展期的中國保險業如何縮小與發達國家保險業之間的差距，增強自身保險市場的競爭實力，值得我們深思。

  

 [關鍵詞]：保險市場,營銷問題,營銷對策

目    錄

1、保險市場營銷的基本含義和重要性1

2、我國保險市場營銷的現狀和成因分析1

2.1忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位1

2.2缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃1

2.3新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求2

2.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠2

3、我國保險公司當前在市場營銷方面存在的問題及成因分析2

3.1追求市場競爭，忽視市場定位。2

3.2重視產品創新，輕視產品推廣。2

3.3保險產品價格不合理，價格戰屢禁不止。3

3.4保險產品不夠豐富，滿足不了顧客的需要。3

3.5社會上保險意識、風險意識不夠。3

3.6促銷手段不夠合理。3

3.7銷售渠道不夠發達，專業化、中介化不足。3

4、培育我國保險公司市場營銷理念的對策3

4.1將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則。3

4.2把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分。4

4.3根據市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構。4

4.3.1按目標客戶群體的不同，設立營銷機構。5

4.3.2全面推行客戶經理制。5

4.3.3加強對營銷人員的開發與管理。5

4.4重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用。5

文獻