我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

在保險業的發展歷程中，保險營銷是關于保險商品的構思、開發、設計、費率厘定、推銷及售后服務等的計劃與實施過程，保險公司以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需求為目的，實現保險公司目標的一系列整體活動。對保險公司而言，保險營銷有利于了解市場需求，從而推出針對性的保險商品，進而達到占有市場、提高企業競爭力的目的。相比較而言，我國保險公司無論在保險營銷的意識、保險營銷的理念以及保險營銷的手段上都跟國外同行存在著明顯的差距，其中又以財產保險公司的差距尤為巨大。在國內，壽險公司率先引進國際先進的營銷理念與營銷機制，使其業務經營日新月異，業績明顯提高的時候，財產保險公司仍沿用傳統的經營方式，導致財產保險公司競爭力下降，業務徘徊不前，經營陷入困境，行業地位下降。為了擺脫困境，尋找新的發展出路，一些有遠見的財產保險公司開始著手探索財產保險營銷方式。但由于受各種主客觀條件的制約，國內財產保險公司探索營銷之路注定是漫長和艱辛的。

[關鍵詞]：保險；市場營銷；現狀；策略

目錄

1保險、市場營銷的含義3

1.1保險的含義3

1.2市場營銷的概念3

2何為保險市場營銷4

2.1概念4

2.2特點4

2.2.1其出發點是客戶的需求4

2.2.2其服務的宗旨是實現客戶價值的最大化5

2.2.3其發展模式是以關系和網絡為依托5

2.2.4其盈利目標的實現是一系列管控措施的結果。5

3我國財產保險公司保險營銷的現狀5

3.1營銷意識薄弱，營銷理念落后6

3.2市場定位不明確，產品設計缺乏特色6

3.3營銷渠道單一6

3.4互聯網營銷存在局限性6

3.5營銷隊伍素質偏低7

4財產保險公司進行保險營銷的必要性分析7

4.1巨大的市場需求潛力需要財產保險公司去挖掘7

4.2市場主體多元化加劇了財產保險市場競爭7

5提高財產保險公司經營效率的策略8

5.1決策體系分析8

5.1.1財險公司的發展策略8

5.1.2年度經營計劃的制定8

5.2市場策略分析9

5.2.1業務策略9

5.2.2渠道策略9

5.3運營平臺策略9

6結論9

文獻