我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

市場營銷理論最早開始于歐美一些較為發(fā)達(dá)的國家，上世紀(jì)80年代隨著我國的改革開放，市場營銷理論才大量的引入國內(nèi)，保險行業(yè)到90年代開始發(fā)展和探索。在保險市場營銷的實踐中，保險營銷對保險公司的發(fā)展壯大有著決定性的作用，隨著保險市場的全面開放和競爭的加劇，對我國保險業(yè)的市場營銷提出了更高的要求。我國保險業(yè)目前大多數(shù)企業(yè)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，因此我國保險市場營銷中應(yīng)該采取相應(yīng)策略，以解決保險市場競爭給保險營銷帶來的一系列難題。 

 [關(guān)鍵詞]：保險；市場營銷；現(xiàn)狀；策略

目       錄

1 導(dǎo)論1

2 保險市場營銷理論概述1

2.1保險市場營銷的內(nèi)涵1

2.2保險市場營銷的特征2

2.3保險公司進(jìn)行市場營銷的必要性2

3 我國保險市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀2

3.1營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀3

3.2代理人制度不斷改革，打造質(zhì)量團(tuán)隊3

4 我國保險市場營銷當(dāng)前存在的問題4

4.1保險營銷觀念相對滯后4

4.2缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計劃5

4.3保險產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，輕視銷售策略5

4.4服務(wù)機(jī)制有待深化和完善6

4.5保險營銷員的整體素質(zhì)較低6

5 改善我國保險市場營銷存在問題的策略7

5.1樹立正確的市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略7

5.2建立以市場營銷為導(dǎo)向，較完善的市場營銷計劃8

5.3重視保險產(chǎn)品開發(fā)及推廣工作9

5.4優(yōu)化保險服務(wù)機(jī)制9

5.5促進(jìn)營銷人員專業(yè)化10

6 結(jié)語10

文獻(xiàn)