我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內容摘要

現如今我國市場經濟體制已經逐漸完善，隨著社會監督機制和法制的完善，信息網絡技術的飛速發展，我國保險公司面臨的經營環境和社會環境發生了巨大變化。在原有的計劃經濟條件下，之前傳統的發展模式已不能適應當前市場經濟的快速發展，自從中國加入世貿組織后，開放保險市場已成為必然趨勢。外資保險公司不僅會帶來先進的管理技術，而且會帶來更激烈的市場競爭。我國國有保險企業必須加快觀念轉變，樹立現代營銷理念，增強營銷能力，拓展保險市場，努力擴大市場份額，在激烈的市場競爭中穩定發展。目前，我國保險企業營銷渠道單一落后，已不適應激烈的市場競爭。各大保險公司必須把自身資源能力與我國保險市場現狀相結合。基于此，本文深入分析營銷策略存在的問題，并結合我國保險公司營銷策略存在的問題和原因，對我國保險公司營銷策略及選擇提出了詳細的優化建議。本研究對我國保險公司的營銷理念起到了積極的作用，發展了新的營銷理念，把握了營銷的重點。

目 錄

1．前言1

2．我國保險市場營銷現狀分析1

2.1缺乏相關的中介服務機構1

2.2對當前目標市場的選擇不合理2

2.3保險公司對新型保險品種開發不足2

2.4保險產品開發沒有充分考慮營銷渠道的變化2

3．我國保險市場營銷存在的問題3

3.1保險產品同質性高、沒有特色3

3.2保險專業人才較為缺乏。3

3.3保險業費用高，服務質量較差4

3.4缺乏科學的市場營銷策略4

4．我國保險市場營銷管理及營銷策略建議5

4.1細分市場 ，設立相應的營銷機構5

4.2保險營銷人員專業化5

4.3制定合理產品價格，完善保險服務方式6

4.4建立多元化的市場營銷渠道6

總   結7

文獻