我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

我國保險業恢復發展時間雖不長，但發展速度卻是驚人的。作為朝陽行業，保險市場潛力是巨大的，但市場競爭也是激烈的；同時發展空間也是巨大的，但也面臨著諸多問題。可以毫不猶豫的說保險行業正站在了充滿機遇與挑戰的重要轉折點上。

眾所皆知現如今我國保險業現處于快速成長期，業務擴張的非常快。然而國外保險公司的不斷涌入，市場主體的不斷增加，保險市場已從壟斷市場變為競爭性市場，可我國保險市場新的營銷觀念尚處于萌芽狀態，首先保險營銷人員整體素質不高，保險產品不能滿足客戶需求；再次各地區間的發展不均衡，保險市場營銷還不完善，人們的保險意識還比較淡薄。這無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求。因此，必須創新我國保險行業營銷機制，以及增強我國保險行業的市場競爭份額，才能不斷提高保險企業的綜合競爭力。

[關鍵詞]：保險市場；保險營銷；現狀；策略

目       錄

    

一、保險市場營銷的概述和分類3

  1.1保險市場營銷的概述.............................................3

  1.2保險市場營銷的分類.............................................3 

二、我國保險市場營銷的現狀 .....................................3

三、我國保險市場營銷的困境和成因分析 4-6

  2.1忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位.........................4

  2.2缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃...........................4

  2.3新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求.................5

  2.4保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠.......................5

2.5經營管理模式粗放，銷售團隊競爭激勵機制不健全...................5

2.6保險營銷觀念相對滯后...........................................6

四、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略6-9

3.1樹立科學的市場營銷觀念，并有效調整營銷策略.....................6

3.2將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則....................6

3.3建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構...................7 

3.4要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響...................7

3.5傳統保險營銷模式與互聯網營銷相結合.............................7

3.6細分保險市場，合理的定位市場，開發靈活的、可組合的險種.........8

3.7加大人力資源的引進和開發力度...................................8

3.8不斷提高服務質量...............................................9

五、結束語9

文獻