我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

保險作為三大金融行業之一，具有很大的發展前景。改革開放以后，我國的經濟快速發展，加上國家的政策支持以及人民對保險認知越來越高，短短十幾年的時間，我國保險行業高速發展，但是在發展的同時，也突出了我國保險營銷存在的問題，本文主要從保險營銷的特點出發，介紹保險營銷對保險行業發展的重要性，從而對目前我國保險市場營銷的種類及其模式進行研究，再結合近幾年保險行業的業績數據以及市場競爭情況，從多個角度去分析目前我國保險營銷存在的問題以及其成因，用實證說明目前保險市場營銷現狀對保險行業發展的影響，進而提出若干個具有參考價值的能夠解決目前保險營銷中存在問題進而提升我國保險營銷水平的政策建議。

[關鍵詞]：保險行業；保險營銷；市場競爭；現狀

目錄

1保險營銷1

1.1定義1

1.2重要性1

2我國保險營銷的現狀2

2.1保險營銷的渠道2

2.2保險營銷的發展現狀3

3完善保險市場營銷的策略分析6

3.1根據市場客戶的需求情況，提高產品的創新6

3.2提升營銷人員的綜合素質6

3.3加強公司差異化經營以及營銷人員的服務意識7

3.4簡化理賠流程7

3.5加強現有機構代理的合作緊密性的同時增加營銷渠道創新8

3.6建立完善的保險公司營銷組織9

4總結9

文獻