我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,我國保險(xiǎn)市場為發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)會(huì),同時(shí)伴隨著這個(gè)機(jī)遇的是激烈競爭。有鑒于此,本條分析了中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展及營銷現(xiàn)狀,如保險(xiǎn)主體對(duì)目標(biāo)市場的選擇和市場定位不夠準(zhǔn)確；公眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏認(rèn)知；保險(xiǎn)的營銷仍處于初級(jí)階段，保險(xiǎn)組織的獨(dú)特性和保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏多樣化，客戶滿意度不高；保險(xiǎn)市場的深度和廣度仍然不足等方面做了詳細(xì)分析。并在此基礎(chǔ)上提出了有效的戰(zhàn)略,保險(xiǎn)公司的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),要在激烈的競爭中發(fā)展,必須適應(yīng)市場需要,如在中國保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)建立新的營銷理念,將市場需求作為保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的方向,改變傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展模式,加大互聯(lián)網(wǎng)在保險(xiǎn)營銷上的使用力度，同時(shí)從服務(wù)職能、營銷管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營等方面全面提升，以提高中國保險(xiǎn)市場的管理水平，從而提高中國保險(xiǎn)業(yè)的市場營銷能力。從根本上提高我們保險(xiǎn)業(yè)的總體競爭力，促進(jìn)保險(xiǎn)的社會(huì)保障作用。

關(guān)鍵詞:發(fā)展現(xiàn)狀;市場營銷；營銷策略;保險(xiǎn)保障。

目       錄

引言

保險(xiǎn)營銷的定義及其內(nèi)涵………………………………………………………3

、概念…………………………………………………………………………3 

、保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)……………………………………………………………3

、保險(xiǎn)市場營銷的基本含義和重要性………………………………………4

二、保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀…………………………………………………………………5

三、目前中國保險(xiǎn)營銷和發(fā)展存在問題……………………………………………6

（一）、缺乏對(duì)目標(biāo)市場的科學(xué)選擇和準(zhǔn)確定位…………………………………7 

（二）、公眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)和參與意識(shí)………………………………………7

（三）、保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量有待提高……………………………………………………7

（四）、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性制約保險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展………………………… 7

（五）、保險(xiǎn)市場的深度和廣度仍然不足…………………………………………8

（六）、保險(xiǎn)專業(yè)人才較為稀缺……………………………………………………8

（七）、保險(xiǎn)服務(wù)不成熟,消費(fèi)者信任度和滿意度不高……………………………8

（八）、缺乏具有整體觀念和科學(xué)的市場營銷計(jì)劃……………………………… 9

四、改善我國保險(xiǎn)市場營銷理念之對(duì)策……………………………………………9

(一)重視并改善保險(xiǎn)營銷體系………………………………………………………9

(二)建立和完善保險(xiǎn)業(yè)的市場營銷機(jī)構(gòu)………………………………………… 10

結(jié)束語……………………………………………………………………………… 11

文獻(xiàn)