我國保險營銷市場的現狀和策略選擇

摘  要

我國保險行業很早就出現了，但由于各方面的原因，一直到改革開放后才有較大的發展。目前隨著互聯網時代的到來，給保險行業帶來了新的發展機遇。在經濟全球化，自由化的金融市場背景下，保險業面臨的機遇，同時也面臨著競爭和挑戰。在最近的幾年里，保險業務成為保險公司的新熱點，理財的需求日漸突顯。保險公司也都各自開始研發了屬于自己的產品，同時采用了不用的手段和方法去銷售保險產品。使得產品在市場上更具有競爭力。

保險產品的營銷是保險公司業務非常重要的一部分，產品行銷會影響到公司的利潤。一個公司是否能夠創造更多的利潤，就得看看它有沒有更好的營銷方法。所以說，營銷對于保險公司來說特別的重要，必須要對營銷的策略進行相應的研究，制定出好的策略，只有正確運用營銷策略才能不斷保持優勢進而開拓保險市場。

本論文首先介紹了保險公司保險產品營銷的定義、基本內容和特點，討論了國內外保險公司的市場環境及其保險產品的種類和發展現狀。然后借鑒了相關的營銷理論，結合資料對保險公司的保險產品進行分析，總結出部分保險公司在保險產品營銷方面存在的問題、風險及其原因，提出了相應的防范措施。我們知道，如果想要制定合適的保險產品的營銷策略，必須要根據市場上的需求關系來選擇合適的好策略。

關鍵字：保險營銷市場；現狀；策略選擇

目  錄

摘  要I

AbstractII

引言1

一、保險市場營銷的基本含義和重要性1

二、我國保險市場營銷的現狀和成因分析2

（一）忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位3

（二）缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃3

（三）新型險種的開發和創新力不足,無法滿足消費者需求3

（四）保險服務不成熟,消費者信任度和滿意度不夠3

三、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略4

（一）樹立科學的市場營銷觀念,并有效調整營銷策略4

（二）將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則4

（三）建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構4

（四）要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響4

（五）宣傳養老保險知識，提高農民參保意識5

（六）商業保險公司應完善市場服務5

（七）創新養老保險產品，提高養老保障能力6

四、保險產品營銷策略6

（一）整合資源交叉銷售”的營銷模式6

（二）充分利用媒介”的營銷模式6

①媒體營銷7

②電話營銷7

③方案營銷7

（三）保險超市”營銷模式8

（四）保險連鎖”的營銷模式8

總結9

文獻