我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，也是“十三五”規(guī)劃的收獲之年，保險(xiǎn)業(yè)真正站在了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，國家的產(chǎn)業(yè)升級與社會人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，對保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也提出了更多新的要求。面對正式進(jìn)入萬元美金社會的時(shí)代機(jī)遇，中國保險(xiǎn)業(yè)必將迎來高速發(fā)展，特別是與人們的健康、財(cái)富管理息息相關(guān)的重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)以及各種年金類保險(xiǎn)日益受到每個(gè)家庭的重視，成為家庭都必須品。然而，由于壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展早期的一些亂象，導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的社會形象受到了負(fù)面影響。加上突如其來影響全國乃至全球的新型冠狀病毒，更加是對于整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的市場營銷策略帶來極大挑戰(zhàn)。如何在如此多的挑戰(zhàn)面前，抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇是一個(gè)非常重要的課題。在解決這一課題的過程中，市場營銷管理尤為重要。

目       錄

保險(xiǎn)營銷的意義與重要性

1.1市場營銷有利于提高保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象//5

1.2市場營銷有利于促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識的提高//5

1.3市場營銷有利于保險(xiǎn)公司進(jìn)行創(chuàng)新和提高市場效率//5

1.4市場營銷有利于保險(xiǎn)公司提高經(jīng)營管理水平//6

我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀與成因分析

2.1部分保險(xiǎn)公司急功近利，最求短期利益//6

2.2市場定位不清晰，缺乏長期的發(fā)展戰(zhàn)略//6

2.3保險(xiǎn)服務(wù)不成熟，消費(fèi)者缺乏信任度//6

2.4保險(xiǎn)市場產(chǎn)品策略缺少創(chuàng)新與產(chǎn)品組合//6

加強(qiáng)與完善我國保險(xiǎn)市場營銷策略

3.1實(shí)施新險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)策略，營造產(chǎn)品開發(fā)氛圍//7

3.2實(shí)施費(fèi)率市場化，建立高效、完善、可行的市場化費(fèi)率定價(jià)和管理機(jī)制//7

3.3加大促銷力度，在整體策劃下，加大廣告投入，改進(jìn)宣傳手段，加強(qiáng)公共關(guān)系推廣力度，展現(xiàn)全新的保險(xiǎn)公司市場形象//8

3.4提高營銷員的招募門檻以及持續(xù)培養(yǎng)人才的能力//8

保險(xiǎn)公司市場營銷策略創(chuàng)新

4.1機(jī)制創(chuàng)新//8

4.2技術(shù)創(chuàng)新//9

4.3管理創(chuàng)新//10

4.4服務(wù)創(chuàng)新//10

文獻(xiàn)