銀行理財產品現狀及發展趨勢

隨著市場經濟的快速發展和利率市場化的深入，居民的財富不斷增長和積累，人們對財富的態度和待遇也發生了很大的變化。銀行的儲蓄存款利率無法滿足他們的需求。此時，理財產品已在國內銀行發行。可以想象，隨著人們的財務需求不斷增加，財富管理投資者的數量也在迅速增加。所有這些都促成了中國銀行理財業務的快速擴張和發展。財富管理業務已明顯成為商業銀行推行綜合業務戰略的重要手段，也是增加中間業務收入的重要手段。

近年來，除了以中國農業和農業產業建立為代表的大型商業銀行外，還有一些股份制商業銀行，以及一些城市商業銀行，農村金融機構和其他金融機構，如證券公司，保險公司等，以及微信和支付寶等。以公司為代表的各種網絡第三方平臺和P2P公司正在大力發展個人理財業務。雖然中國銀行胡枝是一家較早開展財富管理業務的國有銀行，但其目前的個人理財業務并不樂觀。

關鍵詞：理財產品；現狀；策略

目  錄

一、引言1

（一）選題背景1

（二）研究意義1

二、研究綜述2

（一）影響銀行理財產品發展的主要因素2

（二）銀行理財產品存在的問題3

三、理財產品相關概念及現狀4

（一）個人理財業務4

（二）跟人理財產品種類4

（三）中國銀行AH分行個人理財產品現狀6

1.中國銀行AH 分行簡介6

2.中國銀行AH分行個人理財產品現狀6

四、中國銀行AH分行個人理財產品營銷存在的問題7

（一）市場定位不準確7

（二）理財產品同質化嚴重7

（三）營銷渠道建設滯后8

（四）產品促銷手段單一9

五、中國銀行跟人理財產品銷售策略建議9

（一）準確定位目標客戶9

（二）加強產品創新力度10

（三）完善服務渠道建設11

1、完善城市物理網點11

2、加強縣域網點建設12

3、大力發展電子銀行12

（四）實施多元化促銷策略12

1.完善客戶轉介機制13

2.積極拓寬宣傳渠道13

3.重視推廣促銷的作用13

總結14

文獻