我國保險市場營銷現狀及策略選擇

及策略選擇

內 容 摘 要

本課題研究的是我國保險市場營銷的現狀及策略選擇。

本題的主要目的是通過正確分析和認識中國保險市場營銷狀況及走勢，適時調整保險市場營銷戰略，才能適應現代高科技社會的發展，在潛力無限大的保險市場中占據有利地位。

本文通過從我國保險密度和保險深度較國際市場仍存差距、人口老齡化為保險市場營銷打開廣闊空間、社會民眾風險意識日漸提升、計劃生育政策拉動保險市場營銷需求這幾方面對我國保險市場現狀進行分析，找出存在的問題，提供樹立正確的保險營銷觀念等八大對策。隨著我國保險事業的蓬勃發展和競爭激烈化，正確分析和認識中國保險市場營銷狀況及走勢，對規范中國保險市場、促進保險業的發展，均有重要的指導意義。

 

[關鍵詞]：保險；營銷；現狀；策略對策

目       錄

我國保險市場營銷的現狀3

及策略選擇3

1、研究目的和意義5

2、我國保險市場營銷的現狀6

2.1我國保險密度和保險深度較國際市場仍存差距6

2.2人口老齡化為保險市場營銷打開廣闊空間6

2.3社會民眾風險意識日漸提升7

2.4計劃生育政策拉動保險市場營銷需求8

3、我國保險市場營銷存在的問題8

3.1我國保險市場供給方存在的問題8

3.1.1對目標市場沒正確分析，脫離實際8

3.1.2保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠9

3.2我國保險市場需求方存在的問題9

3.2.1保險意識沒有深入民心，好多人意識仍然淡薄9

3.2.2保險廣告宣傳不夠深入，普通民眾認知不到位10

3.2.3不了解社會保險與商業保險的區別10

3.3我國保險市場代理方存在的問題10

3.3.1部分保險營銷服務人員忠誠度和積極度不高10

4、我國保險市場營銷對策11

4.1樹立正確的保險營銷觀念11

4.2建立市場調研機制11

4.3對市場進行細分，實施差異化營銷策略12

4.4進行保險產品的創新12

4.5建立客戶信息數據庫12

4.6保險公司要重視售后服務和跟蹤服務13

4.7需建立水平高、能力強的營銷隊伍14

4.7.1嚴格杜絕兼職人員14

4.7.2保險營銷行業的選人、用人決不能“粗制濫造”14

4.7.3健全保險市場營銷用人制度14

4.7.4健全考核與激勵機制15

4.7.5提升營銷人員的能力素質，規范保險營銷行為15

4.8國家加大力度支持保險15

5、結論15

文獻