中國人保財險公司營銷策略研究

內 容 摘 要

在當前日益激烈的保險市場克爭中，中國人保財險公司作為老牌國有企業，傳統營銷渠道優勢逐漸弱化，互聯網新興渠道建設上又略顯級慢，市場營銷策略缺乏創新性，主要原因在于人保公司在市場競爭中反應不夠靈活，面對主要競爭對手采取的價格戰攻勢，還沒有真正形成獨特的、強有力的競爭優勢。本文運用現代市場營銷學理論，指出該公司營銷中存在的問題，提出該公司應運用互聯網+思維，迎合人們不斷變化的保險需求和消費習慣，建立新的產品研發模式，創新開發保險產品，在電商及移動互聯平臺等新興渠道建設上不斷優化，充分利用大數據理論開展營銷，實施差異化的促銷策略，整合資源，節約成本，

提高效益,從而實現公司轉型升級新跨越。

 [關鍵詞]：互聯網+；創新產品；優化渠道；營銷策略

目       錄

1引言………………………………………………………………………………3

1.1研究背景及意義…………………………………………………………3

1.1.1研究背景…………………………………………………………3

1.1.2研究的意義…………………………………………………………3

2保險營銷概述………………………………………………………………………4

2.1保險營銷的概念與特點……………………………………………………4

2.1.1保險營銷的概念……………………………………………………4

2.1.2保險營銷的特點……………………………………………………4

3中國人保財險公司營銷現狀及分析………………………………………………4

3.1中國人保財險公司整體情況………………………………………………5

3.1.1人保財險公司簡介…………………………………………………5

3.1.2中國人保財險公司的現狀概況……………………………………6

3.2人保財險公司營銷策略現狀及分析………………………………………7

3.2.1人保財險公司現有的營銷理念……………………………………7

3.2.2人保財險公司現有營銷策略存在的問題及分析…………………7

4.人保財險公司營銷策略的設計…………………………………………………11

4.1人保財險公司營銷策略優化……………………………………………11

4.1.1保險產品創新……………………………………………………11

4.1.2互聯網+背景下的保險營銷渠道優化……………………………12

4.1.3保險營銷促銷轉型………………………………………………15

5結論………………………………………………………………………………16

文獻