我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

引言4

（一） 研究的目的和意義4

（二） 文獻綜述4

一 、我國保險市場營銷的現狀5

（一） 保險營銷的定義5

（二） 保險營銷的特點5

（三） 我國保險營銷的現狀5

1. 保險市場發展前景廣闊，但還處于較高的壟斷地位5

2. 保險產品的供給不適應保險需求6

3. 保險營銷人員整體素質不高6

二、 保險營銷中存在的具體問題7

（一） 忽視或輕視產品推廣7

（二） 服務觀念和水平有待提高7

（三） 保險產品比較單一7

（四） 缺乏適合營銷的個性化產品8

三、 保險營銷中存在的問題的原因8

（一） 沒有科學的市場營銷計劃8

（二） 沒有完整的市場營銷戰略8

（三） 沒有適應市場競爭需要的市場營銷組織機構8

（四） 保險公司的營銷觀念不正確，缺乏真正的創新9

（五） 保險營銷渠道發展不平衡9

（六） 保險公司缺乏服務意識10

四、 小雨傘平臺運營值得借鑒10

（一） 小雨傘平臺存在的背景10

（二） 小雨傘保險平臺的特色10

1. 成員的專業化10

2. 運作獨特，簡單透明11

3. 產品簡單化，選擇成本低11

（三）選擇小雨傘保險平臺的原因11

五、 我國保險業營銷對策12

（一） 確定以顧客為中心的核心理念12

（二） 轉變營銷理念，重視營銷工作，樹立正確的營銷觀13

（三） 加大產品開發力度，推出適銷產品，明確顧客導向13

（四） 豐富營銷渠道，建立完善的渠道戰略規劃14

（五） 積極創新我國保險業市場營銷管理模式14

（六） 加強人才管理，建立一支高素質的營銷隊伍14

結語15

摘 要

中國保險業面臨新的機遇與挑戰，如何增強我國民族保險業的市場競爭實力，做好保險市場營銷管理尤為重要。論文以當前中國的保險營銷情況為研究背景，分析當前中國保險營銷存在的一系列問題。同時通過對小雨傘平臺的研究，希望通過本文能為中國保險營銷管理體系的健全，提供一個思路。論文首先是對我國保險市場營銷的現狀的討論，然后發現保險營銷中存在的問題，并提出一些合理建議作為結束。

關鍵詞：保險營銷；策略；保險營銷管理體系