我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)綜述5

（一）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的含義及特征5

1.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的含義5

（二）我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要模式5

1.保險(xiǎn)代理人渠道6

2.保險(xiǎn)代理/經(jīng)紀(jì)渠道6

3.銀行銷(xiāo)售渠道6

4.電銷(xiāo)渠道6

5.互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道6

二、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析6

（一）我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展6

1.以產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)為中心的理念6

2.推銷(xiāo)觀念階段6

（二）我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀6

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)處于壟斷地位7

2. 財(cái)險(xiǎn)品種較為單一7

3.營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低7

三、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題8

（一）代理人素質(zhì)較低，人員流失嚴(yán)重8

（二） 營(yíng)銷(xiāo)觀念落后8

（三）追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位8

（四）售后服務(wù)有待提高9

四、我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題對(duì)策分析9

（一）引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理人才，提高綜合素質(zhì)9

（二）樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力9

（三）完善法律體制，提高誠(chéng)信體系管理9

（四）以顧客為中心，提高服務(wù)質(zhì)量10

五、展望10

我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及策略選擇

【摘要】: 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展30多年來(lái)，發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展速度驚人。保險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)很有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋�(gè)行業(yè)。保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，然而全國(guó)各地保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展又不平衡，國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在諸多問(wèn)題。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，面臨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化發(fā)展格局，如何縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距，增強(qiáng)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中尤為重要，并大有可為，本文針對(duì)現(xiàn)階我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)及就我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系談些看法段。

【關(guān)鍵詞】：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀 ；創(chuàng)新 ；發(fā)展