我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

目錄

一、引言5

二、我國保險業發展及其現狀5

（一）我國的保險業發展5

（二）保險市場現狀5

三、保險營銷渠道及其現狀6

（一）保險營銷渠道6

1、代理人渠道6

2、團體保險渠道6

3、經紀代理渠道6

（二）保險市場營銷現狀6

四、保險營銷中存在的問題7

（一）對保險業缺乏認識 ，參保意識淡薄7

（二）保險業費用高 ，服務質量較差7

（三）保險組織形式單一，保險產品缺乏多樣化7

（四）保險市場的深度和廣度依然不到位8

（五）保險專業人才較為缺乏8

（六）促銷策略缺少針對性8

五、保險營銷的新策略8

（一）代理人新營銷策略8

1、明確自身定位8

2、充分利用保險功能9

3、為客戶做好風險規劃9

（二）保險公司經營策略9

1、公司升級運營培訓9

2、公司合規經營產品10

（三）國家政府方面10

1、加強監管10

2、開放市場促進內資公司發展10

六、結語11

【參考文獻】：11

內 容 摘 要

保險乃結果導向的服務營銷，所以特性決定了它的服務性比重占比更高。根據大數法則可以知道保險主要適用于概率低且損失大的風險中，所以意味著出險的人是少數，大多數人都會平安，那么保險消費過程中的服務就顯得尤為重要了，而這也是保險營銷要把握的點。

理論上，人們對保險存在客觀需求，人人都應當享有保險保障。但由于獲得保險需要付出代價，而金錢對每個人來說又是稀缺的，買了保險就不能買別的，所以人們自然就會做出暫時放棄保險的決定。但隨著近幾年大家對風險感知逐漸增強，目前，我國保險市場正在由賣方市場向買方市場轉變，這帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更加趨于理性和實效。這些變化無疑對當前我國保險市場營銷更高的要求。隨著改革開放的深入發展，中國保險業面臨新的機遇與挑戰，如何增強我國民族保險業的市場競爭實力，做好保險市場營銷管理尤為重要。論文從當前中國的保險營銷情況入手，分析當前中國保險營銷存在的一系列問題。希望通過論文能為為中國保險營銷管理體系的健全建言獻策。本文首先是對我國保險市場營銷的現狀進行簡單的分析，進而再對保險營銷中存在的問題進行分析，并提出一些合理建議作為結束。

關鍵詞：保險市場   保險營銷  保險營銷策略  機遇與挑戰