四川百貨有限公司白酒銷售市場的現狀及對策分析

一、白酒市場發展的現行狀況3

（一）國家宏觀政策限制“三公”消費的政策出臺3

（二）白酒銷售市場的新產品層出不窮4

（三）白酒銷售市場中消費者觀念的逐步升級4

二、白酒市場銷售的意義5

（一）繼承白酒的文化價值5

（二）增強白酒的企業價值5

三、針對現行白酒市場出現問題的相應對策分析6

（一）白酒銷售市場的準確定位6

1.市場細分6

2．定位目標市場6

（二）準確獲取消費者的購買需求信息7

（三）產品策略10

1.商標的設計10

2.多媒體廣告宣傳10

3.商超11

（四）定價策略11

1.根據成本11

2.根據需求彈性12

（五）分銷策略12

1.直接銷售12

2.代理中間商12

（六）促銷策略13

1．產品包裝13

2．促銷員13

內容摘要

自古代起，白酒就在中華博大精深、源遠流長的文化中占有一席之位。然而近年來，由于受到國家宏觀政策調控、市場大環境以及消費者觀念等因素的變化，使得白酒銷售市場遭受了巨大沖擊，市場銷售量呈迅猛下降的窘迫態勢。因此，在這樣的背景之下，我們白酒銷售企業需要加強對現行白酒市場的分析，包括對消費者購買行為等影響因素的詳盡分析與調查，并結合相關的產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等措施，讓白酒在能夠繼續傳承和發揚好文化價值的前提下，為企業尋找出一條增強核心競爭力，創造利潤最大化的有效途徑。

關鍵詞：白酒  白酒意義  市場現狀  對策分析