我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

緒論4

一、市場營銷在我國保險市場中的必要性4

（一）市場營銷是保險市場發(fā)展的客觀需要4

（二）市場營銷有利于促進(jìn)人們保險意識的形成4

（三）市場營銷有利于保險公司進(jìn)行創(chuàng)新和提高市場效率5

（四）市場營銷有利于保險公司引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平5

二、我國保險公司當(dāng)前在市場營銷方面存在的問題及成因分析5

（一）產(chǎn)品策略缺少創(chuàng)新與產(chǎn)品組合5

（二）價格策略缺少靈活機制6

（三）銷售渠道過于單一6

（四）促銷策略缺少針對性6

三、培育我國保險公司市場營銷理念的對策6

（一）實施產(chǎn)品開發(fā)策略，營造產(chǎn)品開發(fā)氛圍6

1.進(jìn)一步豐富保險產(chǎn)品6

2.優(yōu)化產(chǎn)品組合6

3.開發(fā)新產(chǎn)品6

（二）實施費率市場化，建立高效可行的市場費率定價和管理機制7

（三）綜合運用多種分銷和促銷方式7

1.人員促銷7

2.廣告7

（四）加大產(chǎn)品渠道策略7

1.理財中心7

2.銀行電銷8

3.網(wǎng)上銀行8

四、結(jié)束語8

【參 考 文 獻(xiàn)】9

致謝10

我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

【摘要】：我國的保險市場具有極大的發(fā)展空間，但也面臨著諸多問題，如各地區(qū)間的發(fā)展不均衡、保險市場營銷還不完善，保險意識淡薄，市場競爭激烈等。本文主要淺談現(xiàn)階段我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇，以加強我國保險市場的營銷管理并有效提升我國保險業(yè)的市場競爭實力。

隨著中國保險企業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速，家庭財產(chǎn)保險面臨著具有巨大潛力的市場，如果再深度經(jīng)營，擴展家財險的承保面，提高家財險的承保額，以此為基礎(chǔ)促進(jìn)其他險種的保險業(yè)務(wù)，并以此為契機，全面提高財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)量，改善險種結(jié)構(gòu)，較好地控制經(jīng)營風(fēng)險，擴展盈利空間。同時，家庭財產(chǎn)保險作為一種與百姓家庭密切相關(guān)的險種，具有穩(wěn)定社會，促進(jìn)和諧社會構(gòu)建的作用。以此作為一個切入點，可進(jìn)一步提高中國保險公司的知名度。本文主要闡述分析我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇。

【關(guān)鍵詞】：保險公司；市場營銷；營銷策略