我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

一、保險營銷的概念及必要性4

（一）保險營銷的概念4

（二）保險營銷的特點4

1.出發(fā)點是客戶的需求4

2.其服務(wù)的宗旨是實現(xiàn)客戶價值的最大化4

3.其發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托4

（三）保險公司進行市場營銷的必要性4

二、保險營銷的現(xiàn)狀5

（一）發(fā)展現(xiàn)狀5

1.保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展?jié)M足了市場經(jīng)濟的發(fā)展需求5

2.保險市場市場機制趨于完善，多家保險公司共同競爭5

3.保險營銷人員整體素質(zhì)不高專業(yè)人才缺乏5

（二）存在的問題5

1.對保險業(yè)缺乏認識 ，參保意識淡薄5

2.保險業(yè)費用高 ，服務(wù)質(zhì)量較差5

3.保險組織形式單一，保險產(chǎn)品缺乏多樣化6

4.保險市場的深度和廣度依然不到位6

5.保險專業(yè)人才較為缺乏6

三、培育保險市場營銷理念之對策6

（一）把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分6

1.“ 以客戶為中心 ”6

2.完善保險服務(wù)方式7

3.以客戶為中心制定質(zhì)量標準7

（二）建立和完善保險企業(yè)營銷組織機構(gòu)7

1.細分市場 ，設(shè)立相應(yīng)的營銷機構(gòu)7

2.提升營銷人員的綜合素質(zhì)7

(三)保險公司市場營銷策略創(chuàng)新7

1.機制創(chuàng)新8

2.技術(shù)創(chuàng)新8

3.管理創(chuàng)新8

四、結(jié)語8

參 考 文 獻9

摘 要

隨著社會的發(fā)展進步人民的生活水平，見識不斷的提高，中國已成為世界第三大壽險市場，中國保險業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，如何增強我國民族保險業(yè)的市場競爭實力，根據(jù)市場與社會環(huán)境的變化，做好市場營銷管理尤為重要，應(yīng)積極配合國家號召，保險讓生活更美好。鑒于此，本文對當前我國保險市場的營銷現(xiàn)狀進行了解析，在此基礎(chǔ)上提出了我國保險業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險業(yè)的整體競爭力。

關(guān)鍵詞：保險 市場營銷 理念 現(xiàn)狀 策略