商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略研究

一、引言......................................................................................................1

二、商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性...................................................4

三、商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀......................................................................... 5

四、商業(yè)銀行的營(yíng)銷對(duì)策.........................................................................6

五、大數(shù)據(jù)背景下對(duì)商業(yè)銀行的影響......................................................7

六、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷的特征......................................................8

七、大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行所面臨的挑戰(zhàn)..............................................9

八、大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略研究........................................10

九、結(jié)語(yǔ)....................................................................................................12

四、參 考 文 獻(xiàn)13

摘要： 隨著我國(guó)商業(yè)銀行治理結(jié)構(gòu)的日益完善，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大以及服務(wù)手段不斷的增加。營(yíng)銷策略在目前我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是，我國(guó)商業(yè)銀行卻面臨著來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)，外資銀行再加上金融危機(jī)過(guò)后給世界帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩以及衰退，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，因?yàn)樗鼈兙哂徐`活的運(yùn)行機(jī)制能適應(yīng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。加之我們國(guó)內(nèi)的銀行在經(jīng)營(yíng)體制和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的綜合實(shí)力不夠，導(dǎo)致商業(yè)銀行在大多數(shù)程度上都依賴于政府對(duì)銀行的行政干預(yù)。銀行的信息管理系統(tǒng)與外資銀行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。所以我國(guó)商業(yè)銀行必須積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和銀行結(jié)構(gòu)來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需。我國(guó)的許多商業(yè)銀行為了促進(jìn)發(fā)展也立足于改革，在激烈的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。尤其在金融非中介化的持續(xù)發(fā)展之下，互聯(lián)網(wǎng)金融獲得了更為廣闊的發(fā)展空間，這為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了極大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也給商業(yè)銀行的營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的沖擊，徹底打破了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行營(yíng)銷模式。此后，商業(yè)銀行不僅要面臨行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還要應(yīng)對(duì)電商和互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊，近年來(lái)，支付寶、微信支付的興起，具備有傳統(tǒng)商業(yè)銀行不可能具備的虛擬渠道廣闊的覆蓋范圍等優(yōu)勢(shì)，給商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了很大影響。本論文從營(yíng)銷策略在商業(yè)銀行中的重要作用入手，分析了目前商業(yè)銀行營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并提出了具體的解決措施。隨后會(huì)對(duì)大數(shù)據(jù)背景下對(duì)商業(yè)銀行影響進(jìn)行了分析，接著闡述了大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行所面臨的挑戰(zhàn)，最后探析了大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略。