我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

一、保險營銷的含義和重要性................................................... 3

（一）保險營銷的含義......................................................... 3

（二）保險營銷的特征......................................................... 3

第一，保險市場營銷是以客戶需求為出發點的價值鏈............................... 3

其營銷載體不僅包括保險公司的產品還有附加的服務手段和價值............... 3

保險市場營銷以關系和網絡為依托以保持長期的業務和業績................... 4

保險營銷是進行目標市場分析，實施營銷計劃和控制營銷過程的一系列環節..... 4

二、保險公司在進行市場營銷的重要性........................................... 4

（一）市場營銷是我國保險市場的客觀需求....................................... 4

（二）市場營銷可以促進人們保險意識的形成..................................... 4

（三）市場營銷對于保險公司的管理優化和服務效率的提升有著重要意義............. 4

三、我國保險市場營銷的現狀和成因分析 ........................................ 4（一）忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位 ................................ 4（二）缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃 .................................. 5（三）新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求 ........................ 5

（四）保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠 .............................. 5

四、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略 .................................... 5（一）樹立科學的市場營銷觀念，并有效調整營銷策略 ............................ 5

（二）將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則 .......................... 5

（三）建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構........................... 5

（四）把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分........................... 6

（五）要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響 .......................... 6

1.應強調在遵守國家法律、政策的前提下，合法合規地開展關系營銷................... 6

2.新經濟時代的關系營銷應充分利用現代信息技術................................. 6

3.通過規范、改造和優化產品促進關系營銷........................................ 6

內 容 摘 要

隨著我國經濟水平的不斷發展與提高，目前我國的保險業市場站在一個充滿機遇與挑戰的重要轉折點上。眾所周知，中國保險市場潛力是非常巨大的，同時市場競爭也是激烈的，那么正處于發展期的中國保險業如何增強自身保險市場的競爭實力，值得我們深思。市場營銷作為保險經營中重要的一個內容，加強對保險市場的營銷管理對于提升我國保險業的市場競爭實力有著重要作用。因此我們要解決現今保險市場營銷面臨的問題，建立完善的保險營銷體系，加強我國保險市場的營銷管理。 

【關鍵詞】：保險市場、保險營銷、現狀、營銷策略、服務