我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

引言2

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義和基本特征3

（一）意義概述4

（二）特征描述4

二、保險(xiǎn)公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展分析與作用5

（一）客觀需要 5

（二）保險(xiǎn)意識(shí)的形成 5

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷有利 6

三、我國(guó)保險(xiǎn)公司當(dāng)前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題及成因分析 6

四、培育我國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷理念的對(duì)策 6

（一）以客戶為中心 6

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷作為保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 7

（三）建立和完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 7

五、參考文獻(xiàn) 7

我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略選擇

【摘要】：

   中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何增強(qiáng)我國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理尤為重要。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的客觀需要；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷有利于促進(jìn)人們保險(xiǎn)意識(shí)的形成；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷有利于保險(xiǎn)公司進(jìn)行創(chuàng)新和提高管理水平。當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在五個(gè)方面的問題，一是追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位；二是重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣；三是缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。四是缺乏完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；五是缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)。培育我國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷理念，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)要縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的差距，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要培養(yǎng)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)原則，把市場(chǎng)營(yíng)銷作為保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組分部分；根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，建立和完善保險(xiǎn)公司營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，重視關(guān)系營(yíng)銷在保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】：

保險(xiǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)市場(chǎng)、策略、現(xiàn)狀