中國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

1.緒論1

  1.1研究背景1

  1.2研究綜述2

    1.2.1保險市場相關(guān)研究2

    1.2.2市場營銷現(xiàn)狀相關(guān)研究2

  1.3研究目的和意義3

2.保險市場營銷的理論基礎(chǔ)與概述3

  2.1市場營銷的4P理論3

  2.2保險市場營銷的定義4

  2.3保險市場營銷的特點5

  2.4保險市場營銷的重要性6

3.中國保險市場營銷的現(xiàn)狀及問題7

  3.1中國保險市場營銷的現(xiàn)狀8

  3.2中國保險市場營銷的主要問題9

    3.2.1渠道選擇問題10

3.2.2保險產(chǎn)品問題11

  3.3加強中國保險市場營銷渠道選擇的重要性12

    3.3.1有利于提高效率和進行創(chuàng)新.12

    3.3.2是發(fā)展的客觀需要12

    3.3.3促進人們保險意識的形成13

    3.3.4有利于保險公司引進先進技術(shù)，提升管理水平13

4.保險市場營銷的策略選擇13

  4.1關(guān)于營銷渠道的策略選擇13

    4.1.1直接營銷渠道13

    4.1.2間接營銷渠道14

  4.2關(guān)于保險產(chǎn)品開發(fā)和推廣的策略14

5.參考文獻17

內(nèi) 容 摘 要

隨著中國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，全球一體化程度的不斷加強，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷加強，使得各個行業(yè)的變得充滿機遇與挑戰(zhàn)。中國的人口眾多，因此中國的保險市場具有極大的發(fā)展空間，但現(xiàn)如今的保險發(fā)展方式已經(jīng)逐漸開始落伍，不能適應(yīng)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

本文將采用市場營銷學(xué)中4P理論（產(chǎn)品，價格，渠道，宣傳）中的產(chǎn)品和渠道這兩個p來分析了解這個保險市場銷售的現(xiàn)狀及主要問題。如今中國保險市場的銷售渠道單一，新渠道不能很好的適應(yīng)發(fā)展，保險產(chǎn)品種類少，類似多等，因此得出改善銷售渠道，把直接和間接銷售渠道更細分為個人、團隊、網(wǎng)絡(luò)直銷和保險代理人，銀行保險和保險經(jīng)紀幾個部分。對于保險產(chǎn)品則應(yīng)確立以消費者為中心的營銷理念,加強對消費者的需求研究,全方位多層次開發(fā)新產(chǎn)品，以及做好新產(chǎn)品的推廣工作。

    關(guān)鍵詞：保險市場營銷 市場營銷 現(xiàn)狀 策略