我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

摘　要：保險營銷并不是保險推銷，保險營銷更適于非價格競爭原則。鑒于目前我國主要保險公司的國有資本背景,公司治理理念屬于“股東傾向”,而在保險公司的治理中強(qiáng)調(diào)“股東傾向”可能帶來以下幾方面的危害：同時,我國保險中介體系的不完善和不發(fā)達(dá)也是影響保險業(yè)信息披露質(zhì)量的一個重要因素。一、《中國人民保險公司會計制度》時期（1982-1993）因此,1989年12月中國人民保險總公司對此制度進(jìn)行了修訂,重新頒布了《中國人民保險公司會計制度》,并于1990年1月1日起施行。二、《保險企業(yè)會計制度》時期（1993-1998）三、《保險公司會計制度》時期（1998-2000）因此,1998年12月8日,財政部對原制度進(jìn)行了修改,頒布了《保險公司會計制度》,于1999年1月1日起施行。四、《金融企業(yè)會計制度》時期（2001-2006）因此,2001年11月27日,財政部頒布了《金融企業(yè)會計制度》,于2002年1月1日起施行。因此在新的會計準(zhǔn)則體系的制定中,參照國際會計準(zhǔn)則,考慮我國現(xiàn)行保險會計實務(wù),財政部于2006年2月發(fā)布了《企業(yè)會計準(zhǔn)則第25號—原保險合同》和《企業(yè)會計準(zhǔn)則第26號—再保險合同》。目前，我國保險公司均表現(xiàn)為商業(yè)性質(zhì)，與國家產(chǎn)業(yè)政策相匹配的保險業(yè)相對匱乏，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)方面。目前，制約我國保險業(yè)發(fā)展的主要因素是專業(yè)保險人才的缺乏。

 [關(guān)鍵詞]：保險營銷 現(xiàn)狀 創(chuàng)新 發(fā)展 策略

目       錄

1 序言4

1.1研究的背景和意義4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究的目的和意義5

1.2研究的思路和方.6

1.3概念解釋6

1.3.1保險業(yè)市場營銷的內(nèi)涵6

1.3.2營銷策略的內(nèi)涵7

2我國保險市場營銷的現(xiàn)狀8

2.1我國保險市場營銷的現(xiàn)狀8

2.1.1保險業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，滿足了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求8

2.1.2 保險市場機(jī)制不斷趨于完善8

2.1.3市場主體不斷增多，初步形成了多家保險公司共同競爭的新格局8

2.1.4 影響信息披露質(zhì)量的因素9

2.1.5 信息披露制度在中國的發(fā)展歷程12

2.2我國保險業(yè)存在的問題14

2.2.1消費者對保險業(yè)缺乏足夠的認(rèn)識，參保意識淡薄14

2.2.2 保險業(yè)費用高，服務(wù)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提升14

2.2.3保險市場要進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放的廣度和深度15

2.2.4 保險組織形式和經(jīng)營機(jī)制均呈現(xiàn)出單一結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重15

2.2.5 專業(yè)人才較為缺乏，人才結(jié)構(gòu)不盡合理15

3 我國保險市場營銷的策略選擇16

3.1 我國保險市場營銷的策略選擇16

3.1.1樹立廣義的服務(wù)營銷觀、確立客戶至上的營銷理念16

3.1.2 樹立公司品牌形象17

3.1.3開發(fā)創(chuàng)新保險產(chǎn)品17

3.1.4 細(xì)分市場實施差異化營銷策略18

3.1.5 提高保險從業(yè)人員的素質(zhì)18

3.2 推動我國保險市場發(fā)展的措施及建議18

3.2.1保險市場向秩序化、健康化方向發(fā)展18

3.2.2 專業(yè)保險人才的涌入，為保險業(yè)發(fā)展注入新的活力19

3.2.3加強(qiáng)保險經(jīng)營業(yè)務(wù)向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展19

3.2.4 保險體制不斷創(chuàng)新20