我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

直到2020年，我國保險業(yè)已經(jīng)發(fā)展了將近 40 年左右，隨著經(jīng)濟發(fā)展的越來越快，我國保險業(yè)也得到了進入快速增長及平穩(wěn)發(fā)展階段。保險涉及到人們生活的方方面面，涵蓋財產(chǎn)、健康、醫(yī)療、人壽、養(yǎng)老、出行、意外等方面。所以保險市場前景廣闊，市場巨大。在未來同時，我國保險業(yè)呈現(xiàn)出了多元化、規(guī)模化的迅猛發(fā)展。本文以人壽保險公司為研究對象，對其營銷策略進行分析，嘗試找出其中的問題并解決，使其營銷策略更加優(yōu)化。

本文的研究主要分為五個部分：第一部分為保險營銷的相關(guān)概念和基本特征的介紹；第二部分是對保險公司的營銷現(xiàn)狀的闡述，并進行了總結(jié)；第三部分對我國保險公司當(dāng)前在市場營銷方面存在恩的問題，分別從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷方面進行分析；第四部分為對策分析，根據(jù)上面找出的保險公司在市場營銷中存在的問題，提出相應(yīng)的優(yōu)化建議；第五部分，對本文的研究進行總結(jié)和未來展望。 

[關(guān)鍵詞]：市場營銷；營銷策略；保險公司

目       錄

一、保險營銷的相關(guān)概念及基本特征5

1．1保險的概念5

1．2市場營銷5

1．3保險營銷5

1．4保險營銷的基本特征5

二、保險公司的營銷現(xiàn)狀及作用6

2．1保險公司的發(fā)展6

2．2保險公司營銷的現(xiàn)狀7

2．3保險營銷的策略7

2．3．1渠 道 策 略7

2．3．2產(chǎn) 品 策 略8

2．3．3 定 價 策 略9

2．3．4宣 傳 策 略10

三、我國保險公司當(dāng)前在市場營銷方面存在的問題及成因分析11

3．1追求市場競爭，忽視市場定位11

3．2 重視產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)視產(chǎn)品推廣12

3．3 缺乏科學(xué)的市場營銷計劃12

3．4缺乏完整的市場營銷戰(zhàn)略12

3．5 缺乏適應(yīng)市場競爭需要的市場營銷組織機構(gòu)13

四、制定相應(yīng)的發(fā)展對策13

4．1將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經(jīng)營原則13

4．2把市場營銷作為保險公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分13

4．3根據(jù)市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構(gòu)14

4．4重視關(guān)系營銷在保險公司市場營銷中的應(yīng)用14

五、結(jié)論與展望14