珠三角汽車保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，我國汽車擁有量的迅速增長；汽車已經(jīng)成為中國最重要的交通運輸工具。近幾十年來，我國汽車發(fā)展直接帶動了車險的發(fā)展，汽車消費者也促使車險迅速成長，為我國保險市場迎來了難得的發(fā)展機遇。說到我國廣東省珠三角地區(qū)汽車保險營銷策略，就必須追根溯源，了解車險的前世今生，從他的起源，發(fā)展到現(xiàn)狀等對車險有一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識。

本文是以前人的經(jīng)驗來總結(jié)以及運用最新的研究結(jié)果和車保險的政策，通過對我國珠三角現(xiàn)有的車險營銷模式和存在的問題來進(jìn)行詳細(xì)論證，提出相關(guān)建議和策略選擇，比如保險公司服務(wù)需要不斷提高，不要總打價格戰(zhàn)；提高就業(yè)人員專業(yè)知識和整體素質(zhì)；解除續(xù)保押金等霸王制度等。汽車保險市場營銷環(huán)境對車險業(yè)的成長至關(guān)重要，只有將各大因素充分結(jié)合起來，才能找到適合我們的道路。車險的發(fā)展是需要不斷的總結(jié)、創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，那么珠三角的汽車保險市場才會爆發(fā)出強大的威力，提高我國保險業(yè)的整體競爭力。 

 [關(guān)鍵詞]：車險營銷模式；車險市場環(huán)境；問題；營銷策略

目       錄

1 導(dǎo)論3

2何謂車險3

2.1  車險概念3

2.2  中國車險發(fā)展歷程4

2.2.1 發(fā)展時期4

2.2.2 最新改革4

2.3  車險險種4

3車險營銷經(jīng)營現(xiàn)有模式5

3.1  直接團(tuán)隊和個人代理營銷模式5

3.2  間接營銷模式5

3.3  電話車險6

3.4  互聯(lián)網(wǎng)車險7

4.珠三角車險市場環(huán)境現(xiàn)狀分析7

4.1  珠三角車險宏觀市場環(huán)境分析7

4.1.1 政策環(huán)境7

4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境8

4.2  珠三角車險微觀市場環(huán)境分析9

4.2.1 投保人9

4.2.1 同行競爭大9

5珠三角車險市場存在的問題和提出策略選擇10

5.1  珠三角車險市場存在的問題10

5.1.1 從業(yè)人員素質(zhì)低10

5.1.2 車險騙保長期存在10

5.1.3 4s店代理商押金霸王制度11

5.1.4 高優(yōu)惠吸引客戶辦理保險11

5.1.5 保險業(yè)務(wù)員私自退保套現(xiàn)11

5.2  珠三角車險市場提出策略選擇12

5.2.1 提高就業(yè)人員專業(yè)知識和整體素質(zhì)12

5.2.2 車險騙保解決策略12

5.2.3 解除續(xù)保押金等霸王制度13

5.2.4 提高保險公司服務(wù)14

5.2.5 保險市場政策調(diào)整15