我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

21世紀是一個信息科技時代，互聯網的進一步發展推動了各行各業的發展，對于商業銀行來說，也不例外。互聯網金融與傳統金融區別最大的地方在于互聯網金融是以云計算以及大數據為主要依托，充分運用各大媒體工具，給客戶提供一種更為便捷、有效的金融服務。本文的中心論點是互聯網理財對廣西省建設銀行桂林支行個人理財業務的影響分析，首先對相關概念進行一個簡單的介紹，其次對廣西省建設銀行桂林支行個人理財業務的發展概況進行分析，從建設銀行的個人理財業務發展趨勢、資源優勢、以及劣勢進行分析，第三部分則是分析互聯網理財對建設個人理財業務的影響，從第三方支付、貸款業務、負債業務、基金業務等方面進行分析，第四部分則是基于以上部分提出在互聯網移動背景下，建設銀行個人理財業務的發展策略。以期本篇論文能夠起到一定的借鑒之意。

 [關鍵詞]：互聯網金融；理財產品；個人理財

目       錄

1引言4

2保險業市場營銷的相關理論概述4

2.1保險市場營銷的理論基礎4

2.2加強保險市場營銷的意義5

3我國保險市場營銷現狀6

3.1營銷策略6

3.1.1大型企業客戶營銷策略6

3.1.2中小型企業客戶營銷策略6

3.1.3個人客戶營銷策略6

3.1.4大力推廣網絡營銷7

3.2營銷環境7

3.3營銷模式及發展趨勢8

3.3.1營銷模式8

3.3.2發展趨勢9

4我國保險業市場營銷存在的問題10

4.1保險覆蓋面低10

4.2保險中介缺位10

4.3競爭手段落后11

4.4保險人員從業素質較低11

5完善保險市場營銷策略13

5.1目標市場策略13

5.1.1明確市場定位14

5.1.2實施差異化營銷策略14

5.1.3客戶關系管理15

5.2服務策略15

5.2.1樹立以消費者為中心的營銷理念15

5.2.2做好新產品推廣工作16

5.2.3提升保險人員服務素質16

5.3產品定價策略17

5.3.1保險費率的成本利潤定價法分析17

5.3.2保險市場供求平衡定價法分析17

5.4分銷策略17

5.4.1與保險中介合作17

5.4.2加強銀保合作18

5.4.3加強交叉銷售18

5.4.4充分利用各種營銷手段18

結論19