我國保險市場營銷的現狀及策略

內 容 摘 要

基于目前國內的保險市場營銷現狀更多停留在人海戰術、產品導向、傳統渠道及互聯網渠道相結合、新媒體自媒體的應用等等，在每天海量的信息轟炸中，使公眾對保險的功用及意義有了前所未有的提高，但與此同時，當信息僅僅留存于表面的時候，也催生出來大量的同業攻擊、惡性競爭、專業退保等等的現象。盡管消費者對于保險的認可度有所增加，但由于保險公司的多元化也使行業亂象橫生。對于營銷工作而言，多種渠道的結合往往是有效的，但真正能回歸到從觀念端開始認可，則需要從原來的銷售保險，轉變為透過專業顧問的服務與知識傳播，結合綜合性的金融方案的供給，完成對市場需求精細化及對消費者從單一產品到多種產品結合的觀念更新的引導。

[關鍵詞]：保險營銷,現狀分析，機遇挑戰，策略選擇

                    

目       錄

1.保險行業發展前景5

2.保險行業發展現狀分析7

2.1人口結構變遷為保險市場打開廣闊空間7

2.2保險行業市場需求情況分析8

3.中國作為快速發展的新市場所面臨的機遇與挑戰9

3.1代理人數增長配合產品升級推動內含價值增長9

3.2國家政策變化推動行業發展，使居民綜合配置需求上升10

3.3保險業的角色定位有風險，定位不當會產生不良后果10

3.4社會保障改革影響重大，在一定程度上決定著保險業的發展局面11

3.5人海戰術無法幫助保險公司提升自身的經營管理11

4.保險業市場營銷策略的轉變12

4.1以客戶需求為導向，產品銷售回歸到配置的邏輯12

4.2保險從業人員的分類及未來專業發展方向13

4.3互聯網思維在保險營銷中的應用14

5.總結15