我國保險市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

內(nèi) 容 摘 要

進(jìn)入新的千年，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國保險業(yè)迎來了發(fā)展的良好機遇，但是威脅與挑戰(zhàn)也如期而至。想要增強在保險市場中的競爭實力，市場營銷管理在保險經(jīng)營中尤為重要，并大有可為。鑒于此，本文就目前我國保險業(yè)現(xiàn)狀、問題及市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和討論，并提出了我國保險業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險市場的營銷管理水平和有效提升我國保險業(yè)的市場競爭實力。

 [關(guān)鍵詞]：保險業(yè)、市場營銷、現(xiàn)狀、策略

目錄

一、我國保險市場的現(xiàn)狀2

（一）、保費收入規(guī)模迅速護(hù)大、持續(xù)増長2

（二）、保險中介人發(fā)展迅猛，保險展業(yè)逐步以代理人為主，保險中介逐步完善2

（三）、保險法規(guī)與監(jiān)管制度建立2

二、保險業(yè)存在的問題3

（一）、消者對保險業(yè)缺乏足夠的認(rèn)識，參保意識淡薄3

（二）、保險業(yè)患用高，服務(wù)質(zhì)量有待于進(jìn)一步提升3

（三）、保險市場要進(jìn)一步擴大對外開放的廣度和深度3

（四）、保險組織形式和經(jīng)營機制均呈現(xiàn)出單一結(jié)構(gòu)3

（五）、中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷3

三、保險營銷的概念、特點和重要性4

（一）、保險營銷概念、特點4

（二）、保險營銷對保險公司的重要性4

1、在特定階段是有效地銷售保險服務(wù)、快速擴展市場份額的操作性手段4

2、市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施4

3、市場營銷是保險公司塑造良好企業(yè)形象的戰(zhàn)略性途徑5

四、我國保險市場營銷的現(xiàn)狀分析5

（一）、對細(xì)分市場和準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場的重視程度不夠5

（二）、名牌意識不強，不注重塑造企業(yè)形象和營造企業(yè)文化5

（三）、保險服務(wù)不成熟，消費者信任度和滿意度不夠5

（四）、險種的開發(fā)和創(chuàng)新不夠，不能滿足消費6

（五）、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途6

五、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略6

（一）、市場細(xì)分是現(xiàn)代企業(yè)認(rèn)識市場的基本要求6

（二）、實施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略6

（三）、以客戶的需求為中心，高度重視險種的開發(fā)與創(chuàng)新7

（四）、重視保險服務(wù)營銷在市場營銷中的應(yīng)用7

（五）、樹立信息觀念，進(jìn)入信息化7

（六）、增強品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化8

六、結(jié)語8