上我國保險市場營銷的現狀及策略選擇

內 容 摘 要

近年來，我國保險為改革發展取得了顯著成績，人身保險業年保費規模近萬億元，有力服務了社會經濟建設。隨著移動互聯網技術的廣泛運用，市場營銷理論迅速傳播，得到越來越多營銷人員的認可，甚至國外一些國家的營銷員也十分認同這套理論。迄今為止，市場營銷的粉絲已達數十萬之眾。

我國商業保險自1979年恢復以來取得了長足的發展，但與社會大眾的需要還存在較大差距，需要業內有識之士不斷探索，并創造出符合保險業務發展規律的新模式。市場營銷為廣大保險從業人員，尤其是保險銷售人員，深入探索營銷規律，創新營銷方式，改變營銷策略，不斷朝專業化職業化方向發展，拓展了思路，提供了工具，有助于更多營銷人員賣對保險，有助于更多客戶買對保險。保險公司在廣闊的市場中不斷為滿足客戶的需求推出中高端產品和優質的服務，培訓優秀的超級業務員，建立卓越的業務團隊，愿保險營銷早日成為最受歡迎、受尊敬的職業，讓保險為每一個這家庭的幸福構建起更加溫馨的港灣。

 [關鍵詞]：市場營銷；營銷策略；超級；卓越

目       錄

1 導論3

1.1中國保險業的歷史3

1.1.1我國現代形式的保險是伴隨著外國的資本輸入而傳入的3

1.1.2外商保險公司對中國保險市場的搶占及西方保險思想的影響3

1.1.3民族保險業遭到沉重的打擊4

2中國保險業的現狀4

2.1保險市場主體不斷增加，有競爭的市場格局已經形成4

2.2保險業務持續發展，市場潛力巨大4

2.3保險法規體系逐步完善，保險監管不斷創新4

2.4創造了良好的法制環境4

2.5保險市場全面對外開放，國際交流與合作不斷加強4

2.5.1簡單3

2.5.2自由3

2.5.3增員3

2.5.4疲憊3 

3營銷員面臨五個轉營4

3.1從產品導向型轉向需求導向4

3.1從保險說明轉向理財規劃4

3.1從經驗推銷轉向技術營銷4

3.1創新，文化營銷4

3.1超越行銷，經營附加值4

4做超級業務員--走進中高端市場4

4.1要有正確的思維模式4

4.2養成良好的習慣4

4.3建立達成目標的個性化銷售系統4

4.4建立自己的忠誠客戶群4

4.5要不斷突破與成長4

5建立卓越的團隊4

5.1建立卓越的工作標準4

5.1設定目標并斬釘截鐵地達成4

5.1創造和諧合作的環境4